民辦中職學(xué)校招生方案策略(民辦中職院校招生技巧)

作者：李一陵

近日，有媒體記者前往湖南部分“生源大縣”調(diào)查發(fā)現(xiàn)，民辦中職招生領(lǐng)域存在招生販子鏈接的灰色利益鏈，利用虛假招生宣傳、預(yù)收學(xué)費(fèi)等手段、涉嫌學(xué)生買(mǎi)賣(mài)等“人頭”高價(jià)出售，黑手集中在農(nóng)村初中生。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，近年來(lái)學(xué)生“人頭付費(fèi)”有所增加：“三年制中專(zhuān)生，最高收費(fèi)2.6萬(wàn)元，五年制中專(zhuān)生，專(zhuān)科生”度，價(jià)格已提高至6萬(wàn)元?！?/p>

你愿意花6萬(wàn)元買(mǎi)一個(gè)學(xué)生，簡(jiǎn)直難以置信，但了解了一些民辦中等職業(yè)學(xué)校的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”后，你就會(huì)恍然大悟。有人給記者算了一筆賬。招收一名學(xué)生至少可以賺取5美元，其中包括每年2400元的國(guó)家補(bǔ)貼租金，以及每學(xué)年8000至15000元不等的學(xué)費(fèi)。然后學(xué)生可以被送到公司去賺更多的錢(qián)。他們以“實(shí)習(xí)結(jié)束”為名，收取數(shù)千至數(shù)萬(wàn)元的“管理費(fèi)”，然后還有各種雜費(fèi)。最后，畢業(yè)后，他們還會(huì)被收取數(shù)千元不等的“工作介紹費(fèi)”?？偠灾?，這些好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了原來(lái)的買(mǎi)生成本，這也是一些民辦中等職業(yè)學(xué)?；ㄖ亟饟屔脑?。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)賬上，學(xué)生并沒(méi)有被當(dāng)作學(xué)校的人才培養(yǎng)對(duì)象，而是在某種程度上被當(dāng)作賺錢(qián)的工具，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)鏈條都要被擠掉。有的學(xué)?；ㄖ亟饟屔蕴岣呱龑W(xué)率，增加學(xué)校的影響力和知名度，培養(yǎng)大批人才；然而，這些學(xué)校的生源競(jìng)爭(zhēng)與教育無(wú)關(guān)。教育是改變命運(yùn)的重要途徑。對(duì)于處境不利的農(nóng)村學(xué)生來(lái)說(shuō)，教育無(wú)疑承載著更大的期望。而這些民辦中等職業(yè)院校剝削和剝削的恰恰是處于弱勢(shì)地位、最需要通過(guò)教育改變命運(yùn)的農(nóng)村學(xué)生。

這條非法招生的灰色利潤(rùn)鏈之所以能夠延續(xù)，與一些中等職業(yè)學(xué)校、初中生源學(xué)校和社會(huì)中介招生販子的相互勾結(jié)有關(guān)。例如，一些農(nóng)村初中2019年向民辦中學(xué)輸送了150名學(xué)生，而中等職業(yè)學(xué)校一屆可能只招收三四百名學(xué)生。這種學(xué)生供給高度集中的局面顯然有很大的好處。涉嫌輸送學(xué)生的背后，是一些初中班主任和老師串通買(mǎi)賣(mài)學(xué)生。另一方面，來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)一般，求知欲強(qiáng)。他們的信息相對(duì)有限，不知道如何識(shí)別學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。他們很容易被夸大的宣傳所迷惑。落入陷阱后，他們通常不會(huì)反抗，也不善于維護(hù)自己的權(quán)利，因?yàn)樗麄兒艽嗳酰菀妆粍兿?。?jīng)常收獲。

保障農(nóng)村學(xué)校學(xué)生權(quán)益，要嚴(yán)肅查處各類(lèi)違規(guī)招生現(xiàn)象，建立并統(tǒng)一使用高中招生招生平臺(tái)，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一網(wǎng)上報(bào)名表和公開(kāi)有序招生，不給予非法招生機(jī)會(huì)，加大對(duì)非法招生的處罰力度，鼓勵(lì)民辦中等職業(yè)學(xué)校遵守相關(guān)規(guī)章制度，建立退出機(jī)制。例如，湖南省近日嚴(yán)厲查處了一批中等職業(yè)學(xué)校違法招生行為。通報(bào)了8起涉及部分中等職業(yè)學(xué)校、初中學(xué)生學(xué)校與社會(huì)中介招聘人販子相互勾結(jié)的違規(guī)違紀(jì)典型案件，并取消了相關(guān)學(xué)校制定的跨市、跨州招生計(jì)劃。

除了嚴(yán)格控制違規(guī)招生外，還要改變中等職業(yè)學(xué)?！叭雽W(xué)難”和“生存難”的惡性循環(huán)。為何“招生難”？正是由于學(xué)校教育質(zhì)量一般，人才培養(yǎng)不被學(xué)生和社會(huì)認(rèn)可。而且他們花了很多錢(qián)來(lái)招收新生，卻沒(méi)有好好培養(yǎng)他們。他們只是想通過(guò)二手生意賺快錢(qián)。如果再這樣下去，招收學(xué)生就不容易了。這種惡性循環(huán)不僅破壞初中生對(duì)未來(lái)的期望，也會(huì)損害整個(gè)中等職業(yè)教育的聲譽(yù)。

要改變這種狀況，學(xué)校主辦方需要端正辦學(xué)態(tài)度，不再把學(xué)生當(dāng)成財(cái)源，把教育當(dāng)成生意。只有腳踏實(shí)地辦學(xué)，以人才培養(yǎng)質(zhì)量贏得學(xué)生和社會(huì)的認(rèn)可，讓學(xué)校與學(xué)生共同成長(zhǎng)，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。否則，如果學(xué)?？縿兿鬓r(nóng)村弱勢(shì)學(xué)生來(lái)維持生存，它可能會(huì)倒閉。（李以玲）