鞋服行業(yè)介紹(鞋服行業(yè) 英文)

1、SKU：SKU=StockKeepingUnit，是衡量庫存進出的單位；以服裝為例，可以以件為基礎(chǔ)。2、KPI：關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）法，將績效的評價簡化為對幾個關(guān)鍵指標(biāo)的考核，以關(guān)鍵指標(biāo)作為評價標(biāo)準(zhǔn)，將員工績效與關(guān)鍵指標(biāo)進行比較。評估方法。

3、VMD：我們一般稱之為“視覺營銷”或“產(chǎn)品計劃可視化”。VMD不僅涉及陳列、裝修、陳列、銷售等店面問題，還涉及企業(yè)理念、業(yè)務(wù)制度等重要“戰(zhàn)略”。它需要跨部門的專業(yè)知識和技能，并不是我們狹義上的“展示”。陳列”，但實際上廣義上應(yīng)該是“包括環(huán)境和產(chǎn)品在內(nèi)的商店的整體表現(xiàn)”。4、VP視覺陳列：功能——表達(dá)商店的整體印象，引導(dǎo)顧客進入商店，注重營造情境氛圍，強調(diào)主題。VP是吸引顧客第一眼注意的重要展示空間，位置有展示櫥窗、賣場入口、島式展臺、平面展示臺等，由設(shè)計師和展示技術(shù)人員負(fù)責(zé)5、PP銷售點陳列：功能——表達(dá)一個區(qū)域商店的印象，引導(dǎo)顧客深入到各個專柜商店的深處，展示商品的特點和組合，展示與實際銷售商品的相關(guān)性。PP是顧客進店后注意力集中的區(qū)域，是產(chǎn)品賣點的主要展示區(qū)域，位置有展柜、展架、模型、賣場立柱等。

6、IP單品展示：功能——對實際銷售的產(chǎn)品進行分類整理，注重植入式廣告。清晰、可訪問、易于選擇、易于銷售的展示。IP是主要的存儲空間。是顧客最終進行消費時需要觸摸的空間。也稱為容量區(qū)。地點是展柜、展示架等。7.POP代表PointOfPurchasing，是購買商品時的廣告。它是一種發(fā)送信息以引起顧客興趣和好奇心的手段。在產(chǎn)品名稱、口號、價格等上下功夫，以適當(dāng)?shù)男问?、大小、顏色和易讀性產(chǎn)生影響。8.場景展示場景展示：設(shè)置特定的主題，例如聚會、工作、旅行等。創(chuàng)建針對特定場合想要穿什么的場景展示。9、分類展示：找到產(chǎn)品的共同點，將同類產(chǎn)品歸為一類進行展示。例如，按顏色、尺寸和價格分類。這與店面的組織和調(diào)整密切相關(guān)。10、半身模型（身體）在意大利語中表示為Torso，指的是除了頭、手臂、腳、腿之外只有身體的模型。不過，它的肩膀、肘部、手腕和手指都可以旋轉(zhuǎn)，可以擺出姿勢、提包等。不同制造商的尺寸和款式略有不同。

11、黃金區(qū)域是最容易看到、最容易獲得顯示范圍的區(qū)域。沒有明確的規(guī)定，可以根據(jù)對象的身高（男性、女性、兒童）進行相應(yīng)的調(diào)整。12.動線動線是指在建筑物或商店中以線條的形式捕捉人們的動作。采取“長顧客動線、短作業(yè)動線”的方案。一般來說，動線在百貨商場等行業(yè)更多地運用在“引導(dǎo)顧客”的意義上。13.END商店道具底部的空間。面向主通道的地方通常辨識度較高，需要多關(guān)注底部的效果。通過放置模型、放置道具和其他輔助展示來創(chuàng)建效果。14、間接照明利用照明工具將光線投射到墻壁或天花板上，并通過其反射的間接光進行照明。僅照亮天花板表面的照明方式稱為凹面反射照明。將墻面照亮的照明方式稱為檐口照明。像光幕一樣均勻照亮墻面的照明方式稱為高效墻面照明。15、成衣是指按照一定規(guī)格、尺寸標(biāo)準(zhǔn)批量生產(chǎn)的成品服裝。這是一個相對于定制和自制服裝出現(xiàn)的概念。成衣作為工業(yè)產(chǎn)品，符合批量生產(chǎn)、機械化生產(chǎn)、產(chǎn)品規(guī)模系列化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、包裝統(tǒng)一的經(jīng)濟原則。16、服裝訂貨會服裝訂貨會是服裝企業(yè)邀請經(jīng)銷商、加盟商集中下單，然后根據(jù)客戶訂單分批發(fā)貨的市場運作方式。每個品牌服裝公司每年必須至少召開兩次訂貨會，主要分為春夏、秋冬訂貨會。春夏訂貨會一般安排在上一年的9-10月，秋冬訂貨會一般安排在當(dāng)年。舉辦時間為四月至五月。17、版本和款式一般是內(nèi)部人士稱為版本，外部人士稱為款式。版型只是服裝的外觀，主要是指設(shè)計和面料、輔料的使用上的差異，而款式除了設(shè)計和面料元素外，還有圖案和色彩的更清晰的表達(dá)。18、補貨補貨訂單補貨是指新季變更后的后續(xù)進貨，包括對已售出的舊版本和新版本進行補貨。補貨訂單通常是工廠已經(jīng)訂購并準(zhǔn)備出售的一批舊版本貨物。19、倉庫庫存的貨物可能是尾貨，或者整批貨物可能因各種原因無法正常發(fā)貨。20、跨季調(diào)換是指跨季度調(diào)換商品。例如，您可以將春夏未售出的商品與您的家交換秋冬新貨，將秋冬賣不完的商品與您的家交換春夏新貨。21、嘜頭也叫嘜頭，可分為主嘜、碼嘜、套嘜、洗嘜。主要標(biāo)志一般縫在后領(lǐng)正中，有的還貼有服裝的中文名稱、字母或LOGO。有的碼標(biāo)與主標(biāo)結(jié)合在一起，有的縫在主標(biāo)旁邊，有的縫在服裝的腰部。

袖標(biāo)，顧名思義，縫在袖口旁邊，內(nèi)容與主標(biāo)相同；水洗嘜通?？p在腰部，是廠家用來標(biāo)記服裝的式樣、編號、面料和輔料的成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、安全類別、洗滌標(biāo)準(zhǔn)等。22.相同顏色和相同代碼。一般來說，每個版本的服裝都會有兩種顏色和兩種或更多種尺碼制成。購買時，所有顏色和碼都是一個版本，稱為同色同碼。23、增長率：銷售增長率=（本周期）銷售金額或數(shù)量/（上一周期）銷售金額或數(shù)量-1、環(huán)比增長率=（報告期-基期）/基期100%24、毛額利潤率：銷售毛利率=實現(xiàn)毛利潤/實現(xiàn)銷售額*100%。25、老顧客貢獻率：假設(shè)一家店鋪一年毛利潤50萬元，其中老顧客產(chǎn)生毛利潤40萬元；新客戶產(chǎn)生毛利10萬元；則該店的老顧客貢獻率為80%；新客戶貢獻率為20%。26、店面檢查：管理層對店面進行檢查的工作。27、DM單DM新聞：大型綜合賣場常用的一種促銷特價廣告彩頁，發(fā)送給會員或顧客。28、Moving-to-salesratio：Moving-to-salesratio，即動銷率。計算公式為：（一段時間內(nèi)）庫存/該段日均銷售額。庫存銷比的設(shè)定是否科學(xué)合理，一是決定訂單供應(yīng)能否真正延伸到訂單生產(chǎn)；二是決定訂單供應(yīng)能否真正延伸到訂單生產(chǎn)。二是企業(yè)能否真正適應(yīng)市場、尊重市場、響應(yīng)訂單；第三，庫存企業(yè)能否真正管理好庫存。能否真正滿足市場，避免庫存積壓，保持持續(xù)生產(chǎn)。29、動銷率：計算公式為：動銷件數(shù)/庫存件數(shù)*100%。搬家商品：本月銷售的所有商品數(shù)量（不包括不含毛利的商品）。庫存金額：當(dāng)月每天總倉庫所有庫存商品的平均銷售額（標(biāo)簽零售額）

30、庫存銷量比：如果想知道某種產(chǎn)品的庫存是否合格，就需要通過庫存銷量比來了解。它是指庫存與銷售的比率。通常有按月計算、按年計算等。比率高表明庫存過大，銷售不佳；比率高則表明庫存過大，銷售不佳；如果太低，可能意味著生產(chǎn)或采購跟不上。庫存銷量比是一個客觀的比較值。并不絕對代表庫存的質(zhì)量情況。使用時也有一個標(biāo)準(zhǔn)要求。大家一定要清楚這個概念，那就是銷量越高越好，庫存越低越好。也就是說，在維持門店銷售的前提下，存銷比越低越好。31、存銷比：存銷比（庫存銷比）是指一個周期內(nèi)商品的平均庫存量或本周期末的庫存量與銷售總額的比率在循環(huán)中。它是一個相對數(shù)字，用于反映商品的即時庫存狀況。庫存銷比=月初庫存量當(dāng)月銷售額。例如：月初庫存量為10萬，當(dāng)月銷量為5萬，則庫存銷量比=105=232。售罄率=（一個周期內(nèi)）銷售件數(shù)/采購件數(shù)。暢銷產(chǎn)品不需要促銷。只有滯銷產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可以通過售罄率來判斷。一般來說，服裝的銷售生命周期為三個月；如果三個月內(nèi)，服裝的售罄率低于60%，且不受季節(jié)、天氣等影響，則可以粗略判斷該產(chǎn)品的銷售存在問題。當(dāng)然，你不必等到三個月才能確認(rèn)。一般來說，三個月內(nèi)，如果第一個月尺寸、顏色齊全的話，售罄率在40-50%左右，第二個月在20-25%左右。第三個月，由于斷碼等原因，售罄率會達(dá)到40-50%。售空率僅為5%至10%。當(dāng)首月售罄率明顯低于40%，且無其他原因時，需要特別關(guān)注，加強展示或宣傳。33、盈虧平衡點：又稱零利潤點、盈虧平衡點。到這里，我想大家已經(jīng)明白了這個非?；镜某ＷR概念了。通常指所有銷售收入等于所有成本時的產(chǎn)出。以盈虧平衡點為界，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點時，公司盈利；當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點時，公司盈利；否則，公司將遭受損失。盈虧平衡點=固定成本（單位產(chǎn)品銷售收入-單位產(chǎn)品可變成本）。例如：服裝店固定成本為8萬元，單件衣服售價2000元，可變成本為1500元，那么盈虧平衡點=(2000-1500)=160件34樂隊：賣場里的服裝公司大多數(shù)人都會認(rèn)為春夏秋冬四個季節(jié)是新品批次的天然投放區(qū)。如果一個品牌在全國有多個門店，產(chǎn)品必須根據(jù)當(dāng)?shù)貧鉁刈兓M行配送。

35、存貨周轉(zhuǎn)率：等于（一個周期內(nèi)）銷售成本/存貨成本。庫存天數(shù)=365天商品周轉(zhuǎn)率。重點反映企業(yè)存貨銷售速度，對于判斷具體企業(yè)營運資金的使用和流轉(zhuǎn)情況非常有幫助。它的經(jīng)濟含義反映了一個公司一年內(nèi)庫存周轉(zhuǎn)的次數(shù)。理論上，存貨周轉(zhuǎn)率越高，表明公司當(dāng)前的資產(chǎn)管理水平和產(chǎn)品銷售情況越好。36、水平效益：水平效益是指商店每平方米面積所產(chǎn)生的效益。該指標(biāo)一般是判斷一家店鋪實力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。平均效率=當(dāng)日銷售額店面面積。例如，某門店日營業(yè)額為6萬元，門店面積為20平方米，則其平均效率=6萬20=3000元。每平方米創(chuàng)效益3000元。37、穿梭率：穿梭率=毛利率換手率。交叉率是毛利率和商品營業(yè)額的乘積。它反映了商店在一定時期內(nèi)的利潤水平。交叉比值越大越好，表明毛利率高、周轉(zhuǎn)快。38：季節(jié)指數(shù)法：是根據(jù)時間序列中季節(jié)周期性變化的特點，計算描述變化的季節(jié)變化指數(shù)的方法。統(tǒng)計學(xué)中的季節(jié)指數(shù)預(yù)測方法是根據(jù)時間序列中數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的季節(jié)變化規(guī)律來預(yù)測預(yù)測目標(biāo)未來狀況的方法。一旦掌握了季節(jié)變化的規(guī)律，就可以利用它來預(yù)測季節(jié)性商品的市場需求。使用季節(jié)性指數(shù)預(yù)測方法進行預(yù)測時，時間序列的時間單位為季度或月，變化周期為四個季度或12個月。服裝方面的計算公司為：（每月實際業(yè)績/同期累計業(yè)績）*100%。39：連接率：銷售總量除以銷售單據(jù)數(shù)量得到的比率，稱為連接率。連接率=總銷售數(shù)量銷售收據(jù)數(shù)量（小于1.3表示個人附件存在嚴(yán)重問題）個人銷售連接率=個人銷售總數(shù)個人收據(jù)總數(shù)（小于1.3表示個人附件存在問題）40：客單價：指店內(nèi)每個顧客平均購買商品的數(shù)量，即平均交易金額。單價計算公式為：銷售額交易次數(shù)。