風來了就慢慢走 雨來了就靠邊走 打雷了就捂著耳朵走(風來了雨來了兒歌)

文字|安希希

校對|吳楚玉

編輯|董露西

現(xiàn)在創(chuàng)投界流行一句話：“感情不能當食物吃”。2016年，數(shù)百家眾籌平臺倒閉，2017年7月，“300家眾籌平臺”宣告破產(chǎn)。被資本腐蝕的眾籌，今年迎來了更大的死亡浪潮。

那么，2014年以來音樂眾籌順應眾籌潮流，發(fā)展得如何呢？

今日消息，百度音樂人正式宣布其“百度音樂人眾籌功能”已上線。這意味著太合音樂在獨立音樂人市場的競爭中正式進入“眾籌”模式。

眾籌在中國正在變異，離夢想越來越遠

“眾籌業(yè)務在中國實際上存在比較大的差異，這主要受國內金融政策、用戶習慣等綜合因素的影響?！碧弦魳芳瘓F音樂人事業(yè)部總經(jīng)理劉進向音樂財經(jīng)表示，目前中國的眾籌模式在“預售、宣傳、流量測試”方面發(fā)揮了更清晰的作用。百度音樂人做眾籌，因為它是服務平臺的服務之一，會考慮包括演出、版權、商業(yè)廣告、周邊產(chǎn)品等因素的合作項目，這使得百度音樂人的眾籌合作更廣，合作模式更豐富。靈活的。

據(jù)百度音樂人官方微信提供的信息，其眾籌模式支持實體專輯、數(shù)字專輯、音樂周邊、演唱會等多種品類。登錄該APP后，頁面顯示已上線9個項目。重點推廣項目為幻想工廠發(fā)起的《宋詞輯壹》張專輯及樂譜預售，已籌集善款6.25萬元。搖滾音樂人高琪負責該子項目的作曲。其他8個項目的籌集金額并不高，從1000元到幾千元不等，主要用于唱片制作和專輯預售。

不可避免的現(xiàn)實是，在音樂領域，樂童音樂率先縱向從事眾籌，發(fā)力獨立音樂市場。但很明顯，該團隊的重點是運營線下livehouse音樂空間。雖然眾籌項目仍在繼續(xù)，但已經(jīng)沉寂許久了。自2012年樂童音樂上線以來，不知不覺已經(jīng)過去了快五年了。這五年間，獨立音樂市場動蕩，樂童音樂仍在艱難發(fā)展。從結果來看，作為平臺工具，眾籌仍有生存空間，但作為獨立的創(chuàng)業(yè)公司，似乎難以前行。

誰還記得2014年1月Indiegogo從KPCB、InstitutionalVenturePartners(IVP)等知名投資者那里獲得4000萬美元B輪融資時的瘋狂場面？這家成立于2008年的眾籌網(wǎng)站在短短幾年內完成了7輪融資，總計5650萬美元，但最近一次投資是在2014年5月，并未公開披露投資機構和金額。全球最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter目前仍在順利發(fā)展。最新數(shù)據(jù)是，自2009年4月28日上線以來，Kickstarter已幫助項目籌集了32億美元資金，超過12.9萬個項目已成功眾籌，其中音樂是Kickstarter上非常重要的類別。然而，2015年9月22日，Kickstarter宣布將重組為“公益公司”，創(chuàng)始人表示不會追求出售或上市公司。

2014年被稱為“眾籌元年”。此后，各大平臺開始進軍音樂眾籌領域，包括京東眾籌、淘寶眾籌以及音悅臺等平臺，也推出了眾籌品牌“音樂”?！皭偂北娀I，運營粉絲經(jīng)濟，專注娛樂眾籌。其中，京東眾籌依托龐大的平臺資源，將音樂眾籌歸入流行文化范疇，并于2015年打造了好姐妹工人運動會的案例。

5sing是一家成立于2004年的原創(chuàng)音樂平臺，12年來，平臺上不同的音樂風格層出不窮，有民族風、學院風、流行風、日韓風，現(xiàn)在還有二次元、古風等。風格。不同風格的粉絲也聚集在平臺上，所以5sing在2014年進軍音樂眾籌也是水到渠成的事情。5sing目前是酷狗的原創(chuàng)音樂平臺，其“眾籌”頻道排名最后。最近的成功案例是2017年5月結束的《吳江錦時書》音樂故事專輯》，籌集近34萬元，超募3380%。

5sing眾籌于2014年推出，基于原有的5sing原創(chuàng)音樂平臺。5sing平臺聚集了很多非專業(yè)的音樂演奏者，包括作詞者、作曲者、編曲者、制作人。這些人成為了朋友，一起創(chuàng)作歌曲。當他們有了更多的粉絲后，這些人想制作一張專輯和一些紀念品來回饋他們的粉絲，所以5sing眾籌就自然而然地出現(xiàn)了。5sing市場總監(jiān)周士奇表示：“眾籌的項目基本都是專輯和演出，項目策劃都是自己做的，我們基本不參與。如果有不靠譜的地方，我們會指出來，幫助他們改正，所以所有的項目基本上都是真實的，沒有摻假用于任何商業(yè)目的?！?/p>

2015年1月上線的愛作秀避開了其他幾個平臺的眾籌領域，將業(yè)務定位于主流音樂演唱會的增值服務。也算是一種差異化的生存。不過，作為一家初創(chuàng)公司，音樂眾籌平臺愛作秀雖然官網(wǎng)尚未關閉，但已停止更新，所有項目均處于已完成狀態(tài)。2016年初，愛座秀忙于開發(fā)SDK集成解決方案包，為演唱會和差異化競爭提供內部集成解決方案。當時，創(chuàng)始人關淼解釋說，SDK將包含演唱會內容的方方面面，在演唱會中加入互聯(lián)網(wǎng)或科技內容，讓觀眾進行互動。其中包括現(xiàn)場社交、與藝人互動、演唱會宣傳，甚至還有交通問題等?！拔覀冞€和滴滴簽署了戰(zhàn)略合作，解決每個城市每場演唱會的交通問題?！焙髞?，艾作秀團隊轉而專注于微信公眾號開發(fā)了“內置朋友圈”，但仍然充滿困難。

2015年底，當時開業(yè)三年的樂童音樂眾籌項目數(shù)量和眾籌金額增長緩慢。馬可當時對音樂財經(jīng)表示：“音樂眾籌尚未出現(xiàn)爆發(fā)式增長，這與音樂不同，與行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有關。目前還沒有人真正投入大量資源?！薄斑@件事，樂童并沒有積極投入資源去推動眾籌。其實，眾籌只是服務音樂人的一個工具和功能，簡單來說就是一個眾籌項目，資金并不能解決所有問題?！?/p>

同時，京東依托其龐大的平臺資源。在音樂眾籌方面，他們未來的方向是內容孵化和粉絲經(jīng)濟。當時，京東對于音樂眾籌的想法是，眾籌與京東音視頻對接后，可以幫助藝術家提供服務。藝人有票務需求、銷售記錄等，京東擁有強大的網(wǎng)絡基礎，可以幫助藝人進行票務、制作周邊產(chǎn)品以及與商家對接。

2015年3月，京東聯(lián)合騰訊視頻宣布啟動2015年“東樂計劃”，重點打造“音樂眾籌模式”?！癉onle計劃”主要利用眾籌模式與音樂、電商、金融等領域進行跨界玩法，讓優(yōu)秀的音樂新人通過線上線下的合作幫助他們成長?！凹用芄酚媱潯敝皇蔷〇|在音樂眾籌方面的一次新嘗試。京東眾籌自2014年7月啟動以來，流行文化眾籌項目涵蓋音樂、影視、游戲、動漫、旅游、體育、慈善等，但遺憾的是，此后沒有看到與音樂人相關的案例。

從用戶的角度來看，音樂眾籌也有很多受益者。中國功放之父曾德君此前在樂童、京東做過多個眾籌項目，是樂童上三大經(jīng)典項目之一。都是曾德君的音箱、電唱機、收音機項目。在曾德軍看來，眾籌是一種比較靠譜的新模式。將其理解為銷售產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)或營銷似乎是錯誤的。眾籌的功能更加全面，包括營銷和融資。影響。對于用戶來說，當他們對眾籌不太了解時，肯定會遇到一些問題。

作為一個音樂眾籌平臺，最大的用戶應該是音樂人。陳宏宇是一位很有思想的音樂家。眾籌在他音樂人生涯的早期給他帶來了豐厚的回報，幫助他完成了專輯制作的資金。不僅具有“融資功能”，有創(chuàng)意，還積累了一批粉絲。陳宏宇認為，眾籌應該帶來很多銷售無法帶來的東西，應該有獨特的玩法和功能，而不僅僅是預售。陳宏宇說：“眾籌和預售是兩個不同的東西。預售是賣東西，眾籌應該增加更多的創(chuàng)意和互動屬性。比如做眾籌的時候，我會讓粉絲參觀我的錄音室。當專輯發(fā)行后，我會寫信或打電話給粉絲?！?/p>

陳宏宇的感受是，雖然很多音樂人都知道眾籌，但對眾籌的概念卻不太了解。事實上，音樂眾籌平臺在服務屬性和教育屬性上還不夠好。大多數(shù)眾籌平臺都比較粗糙。許多音樂家不知道如何進行眾籌。平臺上擠滿了銷售人員與客戶聊天。這些銷售人員自己從來沒有做過眾籌，沒有實際經(jīng)驗，所以很難推廣音樂人做眾籌。經(jīng)驗和想法。音樂家的概念并沒有太大變化。很多音樂人認為做眾籌是一件可恥的事情。即使他們做眾籌，也只是幾樣東西，比如團購10張專輯、2個折扣、T恤、明信片等等，其實可以玩出很多花樣，找到大家的興趣點，但他們還沒有開始玩。

眾籌已成為寡頭游戲嗎？

去年以來，眾籌（包括股權+產(chǎn)品）領域的寡頭壟斷效應非常明顯。根據(jù)零一研究院發(fā)布的《2016年眾籌行業(yè)年報》，2016年，只有淘寶眾籌、京東眾籌和蘇寧眾籌支持了《一念?！?。1765.9萬、1034.6萬、414.1萬，三者合計占全行業(yè)的93.1%。數(shù)據(jù)還顯示，截至2016年底，我國已上線眾籌平臺608家，其中正常運營的眾籌平臺僅有337家，涉及股權眾籌和產(chǎn)品眾籌（含混合）的平臺分別為156家和75家。家。

另一個不那么令人沮喪的數(shù)據(jù)是，2016年產(chǎn)品眾籌規(guī)模穩(wěn)步增長，2016年達到56億元，同比增長107%。在垂直領域（例如硬件）具有突出優(yōu)勢的平臺仍然有機會在垂直領域建立小型生態(tài)系統(tǒng)并獲得資本投資。

在音樂領域，其實平臺一直在努力商業(yè)化，希望將夢想與商業(yè)結合起來。除了收取項目融資服務費外，他們還有一些其他的經(jīng)營想法。比如音樂人的眾籌項目就涉及到T恤、明信片等鏈條中的供應商和渠道，如果這些環(huán)節(jié)能夠在眾籌平臺上得到解決，也可以成為眾籌平臺的另一種盈利模式。

樂童的眾籌項目收取10%的手續(xù)費，這對于一些獨立音樂人來說可能顯得相當高，但實際上這部分收入很難覆蓋平臺的運營成本，而且平臺仍然依賴于一些產(chǎn)品。為了維持為音樂家提供個性化產(chǎn)品和個性化服務的業(yè)務，樂童變得越來越重要，后來進入演出和票務市場。

從京東的角度來看，他們希望更多地專注于內容生產(chǎn)。音樂眾籌項目收取3%的手續(xù)費，這基本上不是一個賺錢的生意。即使從大平臺的角度來看，京東也不在乎這3%。一些好的項目也是免費的。此外，硬件眾籌在京東上一直有效。京東可以依托龐大的平臺資源，與商家橫向對接，幫助藝術家打造周邊。同時，京東的流量體系可以增加藝人的宣傳資源，這與淘寶眾籌類似。

眾籌在中國興起三年來，京東眾籌籌集資金超過40億元，服務超過8000家企業(yè)、超過個項目。京東金融眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高崢在2017年7月23日的公開演講中表示，眾籌正在開啟4.0時代——“后融資時代”，而眾籌的本質是兩個非常重要的關鍵詞。創(chuàng)新與孵化。

“我們的產(chǎn)品從構思到生產(chǎn)，這期間的投資叫眾籌；當產(chǎn)品從生產(chǎn)到交付使用，且產(chǎn)品形態(tài)固定、商業(yè)模式固定時，這個時期稱為預售；而當需要大規(guī)模采購以降低成本時，這個時期就稱為集團采購?！痹谡劦皆戮谋娀I項目時，高崢表示：“在他上線前的10年里，只有1000多人支持他的項目，但通過眾籌，他得到了相當于10年的用戶積累。曾在網(wǎng)絡上爆出了自己的創(chuàng)意產(chǎn)品。更重要的是，曾先生比我們更了解95后的心態(tài)。我認為這是眾籌給他帶來的最偉大的東西。”

眾籌的“逆襲”引起了外界的關注。該平臺于2015年3月上線，被譽為中國最好的生活方式眾籌平臺，“超級真人秀”沉浸式項目呈現(xiàn)方式。吸引用戶參與，成為“報復平庸的方式”，一些音樂項目也非常成功，包括籌集了約184萬元的項目，以及籌集了127.5萬元的“搖滾沒有脾氣”項目。2015年11月啟動眾籌，宣布完成A輪融資共計3350萬元。

雖然大部分接觸過眾籌團隊的人都非常喜歡這個團隊做事的認真程度，而且對方收取10%的服務費也沒有問題，但他們也遺憾地告訴音樂財經(jīng)，“他們現(xiàn)在的重點是寄宿家庭。他們必須選擇項目，而不是音樂，而不必擔心那么多?！?/p>

“國內的音樂眾籌平臺過于浮躁，沒有生態(tài)發(fā)展的理念，從0到1的歷程背后的努力是外界看不到的。有了眾籌的理念，僅僅一個預售功能平臺已經(jīng)沒有任何意義?！薄敝苁科嬲f，“大家都太浮躁了，最終眾籌與夢想無關，變成了赤裸裸的生意?！?/p>

獨立音樂人如何看待獨立平臺和綜合平臺？例如，2016年4月，獨立音樂人安剛（網(wǎng)易云粉絲22.6萬，微博粉絲21.5萬）在游戲直播平臺斗魚積累了大量粉絲。他擔心粉絲的涌入會影響獨立網(wǎng)站。服務器，猶豫了一段時間后，管理團隊選擇了淘寶眾籌發(fā)行第三張獨立專輯010-。當時，該項目上線15分鐘就籌集了13萬元。2016年7月23日之前，專輯共籌集了42.8萬元，團隊經(jīng)理后來感嘆，“還好當時選擇了淘寶”。

“垂直于音樂眾籌領域，由于財務、人力、運營等成本原因，獨立眾籌企業(yè)很難自圓其說的商業(yè)邏輯，所以我并不看好獨立音樂眾籌平臺。”劉進表示，百度音樂人做眾籌由于音樂人業(yè)務是太合音樂生態(tài)圈的重要基礎模塊，這決定了作為單一業(yè)務，其資金壓力較小。

風來了又去，大浪中留下的要么是大平臺中的服務功能，要么被大公司收購作為生態(tài)中子部分的一部分。國內獨立眾籌平臺背后的困難不僅僅限于音樂。背后有一棵大樹，可以乘涼。在整體環(huán)境下，獨立眾籌平臺如何在利基領域脫穎而出并獲得資本投資已不再是人們廣泛討論的熱門話題。Kickstarter上有很多失敗的案例，但它從未阻止人們發(fā)起和支持各種看似“不靠譜”的項目。這種考驗創(chuàng)造力和信任度的模式，本身在中國缺乏用戶基礎。所以，再等一會兒。

（李斌2015年底完成的采訪數(shù)據(jù)對本文也有幫助）

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