從新手到高手班主任該怎么辦 讀后感(從新手到高手的保險(xiǎn)銷售心法)

試想一個(gè)問題：什么決定了一個(gè)人事業(yè)的高度或者賺錢的天花板？

我們?cè)偎伎家粋€(gè)問題：當(dāng)一個(gè)人與商業(yè)界進(jìn)行鏈接交易時(shí)，他用什么來進(jìn)行鏈接交易？

那么思考一個(gè)問題：如果一個(gè)人想要脫離現(xiàn)狀或者改變現(xiàn)狀來實(shí)現(xiàn)自己的理想，他應(yīng)該用什么來扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀呢？

我們用“人、貨、地”的組合來談?wù)撘陨先齻€(gè)問題。

人=個(gè)體、個(gè)體、

商品=事業(yè)、職業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、

領(lǐng)域=商業(yè)生態(tài)、社交時(shí)代、

首先記住上面提到的等號(hào)的內(nèi)容，我們開始拆解。

到底是什么決定了職業(yè)高度或收入上限？

所謂場(chǎng)域，對(duì)于我們大多數(shù)人來說，幾乎沒有辦法也沒有能力去改變。我們能做的就是在這個(gè)領(lǐng)域的大趨勢(shì)中找到我們能掌控的小趨勢(shì)，并順勢(shì)而為、順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上。主動(dòng)采取行動(dòng)。

所謂貨，市場(chǎng)上不同的貨有不同的體積和容量。整體的體量和產(chǎn)能決定了商品本身的未來預(yù)期上限有多高。

所謂人，是人與物的結(jié)合體中唯一我們最能控制的。向下和向上生長(zhǎng)的能力和實(shí)力決定了我們?nèi)嗽谏唐诽旎ò逑碌奶旎ò甯叨取?/p>

普通人定義結(jié)果、改變結(jié)果、創(chuàng)造結(jié)果；優(yōu)秀的人在探索歸因、改變歸因、創(chuàng)造歸因；專家們正在規(guī)劃模型、設(shè)計(jì)模型、創(chuàng)建模型。

商業(yè)界使用什么進(jìn)行鏈接交易？

第一類商品使用涉及網(wǎng)站鏈接交易，是基于雙方共同利益和需求的短期合作。

第二種雇傭方式是現(xiàn)場(chǎng)鏈接交易，基于雙方的信任基礎(chǔ)和未來利益的中期目標(biāo)進(jìn)行合作。

第三種是用人和物。人與物的結(jié)合，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鏈接交易。一個(gè)基于雙方利益、需求、目標(biāo)和信任的綜合體系可以實(shí)現(xiàn)短期、中期和長(zhǎng)期的相互賦能。

普通人使用商品，商品與商品之間的聯(lián)系將是短暫的，交易將停止；優(yōu)秀的人會(huì)用人，人與貨的聯(lián)系就會(huì)穩(wěn)定；專家人將利用人與物的結(jié)合，人與物將被永遠(yuǎn)賦能，人、物與物將加強(qiáng)新交易的聯(lián)系。

可以用什么來實(shí)現(xiàn)理想、扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀？

尋找行情，在市場(chǎng)大勢(shì)下尋找相關(guān)的小趨勢(shì)，找到那些你能看到、能捕捉、能爬升的小趨勢(shì)，就會(huì)有很大的反轉(zhuǎn)概率。

在快速增長(zhǎng)的大貨中挑選出小正品。只有找到那些能讓你快速上手、輕松復(fù)制、能攀爬的小正品，你才有扭轉(zhuǎn)局面的可能。

成為人，改變自己以往的精神和動(dòng)能模式，找到心靈、思維、行動(dòng)三維一體的核心矛盾。只有這樣，你才能走出原來的自我陌生圈子。

成功無法復(fù)制，但成功的歸因和路徑可以作為參考；隨心所欲，知行合一，拒絕內(nèi)耗；點(diǎn)燃你的心，激活你自己，不斷創(chuàng)造價(jià)值。