新東方退學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(新東方退費(fèi)制度)
文/奔馳編輯來(lái)襲/MBA智庫(kù)劉劉新東方又上熱搜了！
8月3日，俞敏洪在亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇天津峰會(huì)閉幕式上致辭。
他表示，由于政策、疫情等原因，新東方去年遭遇了幾乎不可逆轉(zhuǎn)的危機(jī)，不得不停止大部分業(yè)務(wù)。
為此，花費(fèi)近200億元向所有家長(zhǎng)和學(xué)生退還學(xué)費(fèi)，并向數(shù)萬(wàn)名員工支付N+1的遣散費(fèi)。
大多數(shù)公司付不起這筆錢。
但新東方卻掏出了每一分錢，甚至沒有給企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)太大的危險(xiǎn)。
這全靠的是俞敏洪的好習(xí)慣。新東方興盛的時(shí)候，他總是要求賬戶里留有足夠的現(xiàn)金，以保證如果突然破產(chǎn)，新東方能夠解決所有學(xué)生退款和員工裁員問題。
他曾在直播中表示，這是新東方的救命錢。如果有人想用這筆錢，他應(yīng)該先擔(dān)任董事長(zhǎng)和法人職務(wù)。
對(duì)于他的舉動(dòng)，網(wǎng)友們紛紛點(diǎn)贊，稱贊他是一位有大局觀、有社會(huì)責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家。
這讓我想起另一件事。雙減政策實(shí)施后，新東方出租了各地多處校園，留下近8萬(wàn)套全新課桌椅，價(jià)值超過5000萬(wàn)元。
俞敏洪并沒有轉(zhuǎn)售這些課桌椅，而是全部捐贈(zèng)給了鄉(xiāng)村學(xué)校。
此舉受到不少網(wǎng)友點(diǎn)贊，稱其為“正派人的退出”。
半年后，俞敏洪宣布進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品直播，東方精選誕生。不到一個(gè)月的時(shí)間，憑借著有文化、有底線的直播，他紅遍全網(wǎng)。
新東方一路走來(lái)，無(wú)論是高峰還是低谷，處處體現(xiàn)著他們的格局。
1
格局大了，路就寬了
說起啤酒，很多人都會(huì)想到青島啤酒。
提到青島啤酒，我們就不得不想到一個(gè)傳奇人物：金志國(guó)。
在他擔(dān)任總裁的11年間，青島啤酒扭虧為盈，成功進(jìn)入世界品牌500強(qiáng)，成為世界第六大啤酒制造商。
金志國(guó)曾經(jīng)講過一個(gè)故事。
1995年，青島啤酒收購(gòu)了連續(xù)五年虧損的漢斯啤酒。
次年10月，仍在青島啤酒廠廠長(zhǎng)助理任職的金志國(guó)被任命為漢斯啤酒廠總經(jīng)理。
到了之后才得知，啤酒廠當(dāng)年虧損了3800萬(wàn)。
他明白，如果市場(chǎng)不好，問題一定出在工廠。主要原因是產(chǎn)品不受歡迎、營(yíng)銷力度不夠。
針對(duì)產(chǎn)品問題，他連夜前往夜市調(diào)查，了解消費(fèi)者喜好。
在調(diào)查結(jié)果的支持下，他要求啤酒廠釀造出不苦、不淡、不酸的啤酒，以迎合消費(fèi)者的喜好。
關(guān)于營(yíng)銷問題，他向愿意銷售新啤酒的10家經(jīng)銷商保證，無(wú)論啤酒賣得多好，他們都不會(huì)虧錢。
通過多方措施，漢斯啤酒銷量越來(lái)越好，一個(gè)月內(nèi)就重新奪回了50%的市場(chǎng)份額。
1997年底，連續(xù)虧損的漢斯啤酒廠奇跡般扭虧為盈，盈利超過1200萬(wàn)元。
在召開經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)候，金志國(guó)兌現(xiàn)了自己的承諾，彌補(bǔ)了所有沒有賺錢的經(jīng)銷商的損失，還給他們分配了一些利潤(rùn)。
他對(duì)賺錢的經(jīng)銷商給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。
在這1200萬(wàn)元的利潤(rùn)中，金志國(guó)分配給了經(jīng)銷商1000萬(wàn)元，只剩下零頭214萬(wàn)元作為企業(yè)利潤(rùn)。
金志國(guó)的舉動(dòng)震驚了全場(chǎng)。
沒有人見過有人愿意把自己的大部分利潤(rùn)送給別人。
漢斯啤酒的品牌如今已深深銘刻在經(jīng)銷商心中。
金志國(guó)明白，只有把錢撒出去，才能提高經(jīng)銷商的積極性，吸引更多的經(jīng)銷商加入。
正是因?yàn)樗哪Ｊ剑瑵h斯啤酒實(shí)現(xiàn)了過億的利潤(rùn)，成為青島啤酒重要的利潤(rùn)來(lái)源。
羅素曾經(jīng)說過：不要讓你的頭腦的視野局限于眼前的利益。
當(dāng)你擁抱大局的時(shí)候，你就可以放棄眼前的小利益。
因?yàn)槟阒?，眼前的小利，?huì)影響你以后的大利。
只有讓更多的人獲益，才能一起把蛋糕做大，獲得源源不斷的收入。
每一分錢都會(huì)與眼前的利益相比，路只會(huì)越來(lái)越窄。
只有胸懷大志的人，路才會(huì)更寬。
2
決定你上限的，
不是能力，而是格局
我曾經(jīng)讀過這樣一個(gè)故事：
一位經(jīng)理收到年終紅包后從公司辭職。
入職當(dāng)天，他給前任老板發(fā)了一條微信：“雖然有規(guī)定要求你提前一個(gè)月離職，但我進(jìn)公司以來(lái)加班了這么多，應(yīng)該足以扣除?！?/p>
他清楚地知道，現(xiàn)在已經(jīng)是新產(chǎn)品開發(fā)即將結(jié)束的時(shí)候了，匆忙離開公司會(huì)給老板和同事留下一個(gè)爛攤子，但他還是匆匆離開了。
公司里的每個(gè)人本來(lái)就很忙碌，現(xiàn)在更是不堪重負(fù)。幾個(gè)老員工差點(diǎn)就搬進(jìn)公司了。
直到聘請(qǐng)了新經(jīng)理后，事情才穩(wěn)定下來(lái)。
有人告訴這家公司的老板，他不應(yīng)該這么輕易地辭去經(jīng)理職務(wù)。其他人則說他應(yīng)該告訴他的新老板他所做的事情。
老板笑著說何必呢，聚在一起輕松一下就好。
他說經(jīng)理想找一個(gè)高級(jí)管理人員的職位。雖然他的能力沒有問題，但是架構(gòu)太小了，他這輩子最多也就是個(gè)中層人物。
三年過去了，老板的公司越做越大，規(guī)模擴(kuò)大了好幾倍，老員工都成為了公司的骨干和高管。
據(jù)說這位離職的經(jīng)理又換了工作，但正如他的前老板所說，他仍然徘徊在中層。
生活就像煎餅。你的煎餅?zāi)軘偠啻?，取決于你一開始的手藝。
當(dāng)你的技術(shù)達(dá)到一定程度時(shí)，餅的大小就與它無(wú)關(guān)，只受鍋的限制。
蛋糕是未來(lái)，鋪蛋糕的技術(shù)是你的能力，鍋是格局。
格局有多大，未來(lái)就有多大。
正如《孫子兵法》中所說：“求上，則得中；求中，則得下；求下，則失?！?/p>
不要抱怨你的工作對(duì)你的才能不公平。只有出身狹小的人，才會(huì)將自己的恩怨無(wú)限放大。而胸懷大志的人，會(huì)把委屈視為人生的必修課，負(fù)重前行。
一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，往往不是決定于他或她的能力，而是決定于你有多大的格局。
只有你能忍受苦難和孤獨(dú)，你才能最終看到你的未來(lái)有多遠(yuǎn)。
3
如何培養(yǎng)自己的大格局
什么是模式？
網(wǎng)上對(duì)它的解釋是事物的知識(shí)范圍。
對(duì)世界的認(rèn)識(shí)越廣，對(duì)事物發(fā)展的認(rèn)識(shí)越深，格局就越大。
格局越大，就越能產(chǎn)生正確的思想，從而帶來(lái)正確的行動(dòng)和更好的收獲。
一生無(wú)論想做什么，有什么夢(mèng)想，都應(yīng)該培養(yǎng)自己的格局。
如何培養(yǎng)格局？
可以從廣度、高度、深度三個(gè)方面入手。
1、學(xué)習(xí)知識(shí)，開拓眼界廣度
韓寒曾經(jīng)說過：“一個(gè)人的能力比什么都重要。它決定了一個(gè)人生命的寬度，決定了你能構(gòu)建的格局?！?/p>
2014年，正值事業(yè)如日中天的時(shí)候，央視主持人董卿選擇辭職出國(guó)留學(xué)以開闊視野。
她表示，離開麥克風(fēng)一年，讓她有了更廣闊的視野和更獨(dú)特的思維方式，相信自己能以更好的態(tài)度重返舞臺(tái)。
情況確實(shí)如此。她親自執(zhí)導(dǎo)的《朗讀者》受到觀眾好評(píng)。
知識(shí)狹隘的人，就像井底之蛙仰望天空。他只能看到井上方的天空。
只有拓展自己的知識(shí)，爬出井外，才能認(rèn)識(shí)到世界有多么廣闊，才能有更多的想法。
古語(yǔ)云，讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路。
多讀書，吸收各種甜蜜的知識(shí)；
多出去走走，看看不同地方的文化遺產(chǎn)；
向別人尋求建議，用不同的經(jīng)歷豐富你的生活。
不斷學(xué)習(xí)，豐富你的經(jīng)驗(yàn)，你的風(fēng)景就會(huì)越來(lái)越大。
2、放大目標(biāo)，提升人生高度
我曾聽過這樣一個(gè)故事。
有一天，三個(gè)工匠正在建造一堵墻。有人走過來(lái)問他們?cè)谧鍪裁础?/p>
第一個(gè)生氣地回答：“我正在砌墻，我很忙，別打擾我?！?/p>
第二個(gè)人平靜地說：“我是在給別人蓋房子，房子建成后，可以讓很多人住進(jìn)去，我也能得到很多補(bǔ)償?！?/p>
第三個(gè)自豪地說：“我正在建設(shè)這座城市，我希望將來(lái)我能讓這座城市變得更好。”
十年過去了，第一個(gè)人還在筑墻，沒有任何變化；
第二個(gè)人成為一名工程師并指導(dǎo)其他人工作；
第三個(gè)人成為了這座城市的設(shè)計(jì)師，在他的規(guī)劃下，這座城市變得更加美麗。
不同的目標(biāo)，不同的高度，不同的發(fā)展。
沒有目標(biāo)的人，永遠(yuǎn)生活在迷茫中，得過且過；
目標(biāo)高度集中于自我階段的人，只有照顧好自己才能取得最終的成就；
那些以為他人、為社會(huì)取得成功為目標(biāo)的人，就會(huì)有更大的施展舞臺(tái)。
只有找到自己的目標(biāo)，放大自己的目標(biāo)，并為之努力，你的人生才能達(dá)到新的高度。
3、追問本質(zhì)，挖掘思維深度
電影《教父》中有一段話：“半秒就能看清事物本質(zhì)的人，和一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定有著完全不同的命運(yùn)。”
只有提高思維深度，才能從問題的表象中挖掘出問題的內(nèi)在本質(zhì)。
梁寧曾經(jīng)舉過一個(gè)例子。如果用戶想要購(gòu)買一臺(tái)沖床，他真的需要生產(chǎn)一臺(tái)沖床來(lái)滿足他嗎？
我們應(yīng)該問，為什么用戶需要打孔器？
因?yàn)樗朐趬ι洗蛞粋€(gè)洞。
所以問題的關(guān)鍵不是我們有沒有打孔器，而是如何讓用戶在墻上打洞。
那么我們應(yīng)該思考的是，哪些產(chǎn)品或服務(wù)給用戶留下了漏洞？
在所有可用選項(xiàng)中，哪一個(gè)是最好的？
為他提供滿足客戶并實(shí)現(xiàn)自己成功的最佳方式。
只有不斷問為什么，才能抓住問題的本質(zhì)；看到本質(zhì)，才能知道需求是什么；只有了解需求，我們才能知道如何行動(dòng)。
只有找到更好的行動(dòng)方式，結(jié)果才會(huì)更加令人著迷。
寫在最后
暢銷書作家陸奇曾說過：“你不必很聰明，也不必善于交際，但你一定要慷慨，你越慷慨，你就越成功。”
一個(gè)人能看多遠(yuǎn)，能走多遠(yuǎn)，并不取決于外界，而是取決于內(nèi)心的格局，內(nèi)心的格局決定了人生的上限。
多讀書，多學(xué)習(xí)，豐富自己的知識(shí)，增加眼界的廣度；
多規(guī)劃，找目標(biāo)，發(fā)掘更大的舞臺(tái)，提升人生的高度；
多思考，多追問，直擊事物的本質(zhì)，挖掘思維的深度。
只有不斷突破、提升、成長(zhǎng)，培養(yǎng)自己的大局觀，才能更好地適應(yīng)變化，抓住機(jī)遇，讓生命流動(dòng)、澎湃。
-THEEND-
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