職校,技校,中專招生話術(shù)一樣嗎(中專技校招生話術(shù)稿子)

有一次，我遇到了一個(gè)賣房子的人。加了她之后，我覺得我很想和她聊天，因?yàn)楹退奶旌苁娣?/p>

我有一種感覺，如果我是一個(gè)想買房的人，我一定會(huì)買。我詢問她的業(yè)績，發(fā)現(xiàn)她是區(qū)域銷售冠軍。

后來我開始學(xué)習(xí)她的技術(shù)。

那段時(shí)間，我正好在整理一些關(guān)于招生的撕心裂肺的聊天，就是情感互動(dòng)的方式，用文字來傳達(dá)感情，所以我買了很多相關(guān)的課程。

排除不好的部分，我們仔細(xì)研究了共情和共鳴的運(yùn)用。我們知道與他人產(chǎn)生共鳴和共鳴是什么感覺，但當(dāng)涉及到在線聊天時(shí)，我們卻無法使用它。

因此，得出一個(gè)非常重要的結(jié)論：

在學(xué)生了解學(xué)校的過程中，學(xué)生有兩種需求，一是信息需求，二是情感需求。

什么是信息需求？

說明學(xué)校環(huán)境以及相關(guān)專業(yè)、師資、實(shí)訓(xùn)設(shè)備等，類似于王破自稱的學(xué)校，就是信息需求。

但這并不能解決學(xué)生和招生老師之間的信任問題。

這會(huì)導(dǎo)致兩種情況：

1、學(xué)生認(rèn)為你提到的學(xué)校確實(shí)很好，于是打開導(dǎo)航系統(tǒng)，自己去學(xué)校報(bào)名。

2.學(xué)生被其他招生人員帶到注冊處。

事實(shí)上，太多的招生老師就是這樣做的，把過多的精力放在介紹學(xué)校上而忽略了對方的感受，過程中沒有信任。

你只介紹學(xué)校，就像很多賣產(chǎn)品的人只介紹產(chǎn)品功能一樣。問題是為什么別人堅(jiān)持要你買這個(gè)產(chǎn)品呢？我自己不能通過其他渠道購買嗎？

不僅如此，銷售人員之所以表現(xiàn)一般，是因?yàn)樗麄兙拖駲C(jī)器人一樣，問什么就回答什么！

你對比一下就明白了。我們都有過和機(jī)器人客服聊天的經(jīng)歷。回想一下，你有感覺嗎？

是不是除了得到自己想要的信息之外就沒有什么感覺了，而且有時(shí)候還不太準(zhǔn)確？

是的，像機(jī)器人一樣聊天只能傳達(dá)信息，不能傳達(dá)感情。

總之，我們希望我們的聊天充滿強(qiáng)烈的情感！

具體怎么做呢？

例如，如果一個(gè)學(xué)生幾天沒有回復(fù)消息，他或她基本上就被孤立了。我應(yīng)該怎么辦？

很多人這樣說：

“同學(xué)，你怎么不說話？”

“那你想到了什么”

“我什么時(shí)候可以過來報(bào)名？”

甚至：

“同學(xué)，你不說話是什么意思？”

“你為什么不上來報(bào)名？”

這是使用情感，學(xué)生聽起來像是一種指責(zé)。

具體怎么做呢？

如果說到學(xué)生家長的心里怎么辦？