課外活動企業(yè)化 公司課外活動
大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于課外活動企業(yè)化的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹課外活動企業(yè)化的解答，讓我們一起看看吧。
怎么開辦經(jīng)營一家教育機(jī)構(gòu)？
怎么開外貿(mào)公司？怎么開個飯店？怎么開個超市？
怎樣開個教育機(jī)構(gòu)？
這個問題問的確實(shí)太大了，我簡單說說前期工作。
確定核心人員
有一個優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)可以讓創(chuàng)業(yè)難度降低。
題主會直接問如何開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，相信題主沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較少，所以建議先組建核心團(tuán)隊(duì)。
至于核心團(tuán)隊(duì)都有什么樣的人，就根據(jù)實(shí)際情況來定了，最好可以前端市場銷售和后端教學(xué)教研都能覆蓋到，如果能拉倒一個有生源渠道的，會讓創(chuàng)業(yè)難度降低一半還多。
確定項(xiàng)目及前五年預(yù)算
有了核心團(tuán)隊(duì)后，根據(jù)核心團(tuán)隊(duì)的資源，確定要做的項(xiàng)目。一定不是什么火做什么，而是哪有資源、哪有經(jīng)驗(yàn)做什么。
同時，計(jì)算每年需要多大面積校區(qū)、多少老師、多少員工等，確定好收入支出預(yù)算，算好盈利點(diǎn)。
調(diào)研、找地方、租房子
確定完項(xiàng)目后，開始調(diào)研，看看競爭機(jī)構(gòu)情況，看看在哪里做合適，做做必要的分析。
確定地點(diǎn)后可以著手找房子。（具體可以看我前兩天的視頻，里面講了應(yīng)試機(jī)構(gòu)一對一和班級項(xiàng)目找校區(qū)的邏輯。）
當(dāng)然，提前確定好開機(jī)構(gòu)申請執(zhí)照的樓層及面積限制。
辦理執(zhí)照
房子租完開始辦執(zhí)照。
因?yàn)椴煌鞘袝幸恍┘?xì)節(jié)上的差別，所以可以到當(dāng)?shù)亟逃秩枂枴?/p>
裝修
一邊辦證一邊裝修，這里注意，不要有太多太大非上課區(qū)域。
招聘
根據(jù)預(yù)算確定招聘數(shù)量。開始以教師招聘為主。然后是咨詢及市場人員。當(dāng)然，財(cái)務(wù)和出納也是必須有的。
至于其他非業(yè)績產(chǎn)生的職能崗位，可以考慮給老師一點(diǎn)錢，讓老師兼職。（如果起手就是大手筆，一下幾個校區(qū)的機(jī)構(gòu)，可以直接招聘大量職能人員。）
培訓(xùn)
各崗位培訓(xùn)。一邊招聘一邊培訓(xùn)吧。
宣傳
做好開業(yè)前宣傳工作。關(guān)于市場宣傳當(dāng)面內(nèi)容，我在之前視頻中講很多了，這里不說了。
開業(yè)
然后就是迎來開業(yè)當(dāng)天了。做開業(yè)活動，招生，開始上課。
當(dāng)然，以上內(nèi)容，因?yàn)橛行r間會久，所以可以考慮與前后工作同時進(jìn)行。
許多教育機(jī)構(gòu)企業(yè)主都是從由老師轉(zhuǎn)行過來，他們往往擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和育人的熱忱，但是缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)限制了他們機(jī)構(gòu)進(jìn)一步發(fā)展。讓他們在機(jī)構(gòu)發(fā)展的瓶頸期長期掙扎、苦惱。
今天來聊聊初創(chuàng)機(jī)構(gòu)如何從零開始搭建運(yùn)營體系，無論你的機(jī)構(gòu)處于什么階段，相信都能有所收獲！
好了，接下來，聽我叨叨。
一、投資
因?yàn)闄C(jī)構(gòu)有“重資產(chǎn)、重運(yùn)營、重人力”三重屬性，所以在進(jìn)入這個行業(yè)前一定要謹(jǐn)慎考慮，控制投資總額。從運(yùn)營開始，一定要控制機(jī)構(gòu)經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營一家“小而美”的機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)勝于經(jīng)營一家“大而空”的機(jī)構(gòu)。
二、尋找合作伙伴
一家機(jī)構(gòu)是否盈利取決于兩方面：教學(xué)和運(yùn)營。如果你只有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而缺乏運(yùn)營知識的話，尋找能夠互補(bǔ)的合作伙伴是個快捷的方式。
三、完成前期準(zhǔn)備
完成資金籌備和合作伙伴結(jié)盟之后，就需要開始籌劃前期的準(zhǔn)備工作。
01定位
定位是機(jī)構(gòu)必須考慮的第一件事，確定好自己機(jī)構(gòu)定位才能保證機(jī)構(gòu)的籌備是有方向、有針對性的。
首先要進(jìn)行周邊市場調(diào)研，結(jié)合自己優(yōu)勢，選擇周邊需求大、競爭小而且自己擅長的方向進(jìn)行主攻。
當(dāng)然，這種狀態(tài)過于理想，出現(xiàn)可能性非常低。那你可以去思考，哪一方面的劣勢是最容易化解的。比如，少兒英語屬于剛需，市場需求大而競爭激烈，自身也有這方面師資力量，如果機(jī)構(gòu)具備一定的招生能力，還是可以考慮選擇這個方向。
02選址
解決好自身定位后，就能描繪出目標(biāo)人群的群像特征，得出父母和孩子大致年齡范圍。然后結(jié)合自身機(jī)構(gòu)定位，確定選擇走低價還是高端的發(fā)展路線，再次縮小目標(biāo)群體，決定主攻精英市場還是主打平民市場。
這時候，就需要進(jìn)行方圓3公里配套設(shè)施的觀察。因?yàn)榇笮蜕坛扰涮自O(shè)施在布置時，一定是對周邊經(jīng)濟(jì)特征、用戶群體進(jìn)行了大量調(diào)研，然后選擇配適的環(huán)境落地。我們可以借力打力，通過觀察周邊設(shè)施，節(jié)省大量人力物力資源，完成地區(qū)初步調(diào)研。
劃定大致片區(qū)之后，再對附近小區(qū)、學(xué)校進(jìn)一步調(diào)查。深入了解附近小區(qū)的大致人數(shù)、入住率、孩子數(shù)量和年齡分布等情況。對于學(xué)校，不能只停留在小初高的劃分，更要對學(xué)校排名、學(xué)習(xí)氛圍、學(xué)科強(qiáng)弱有大致了解。
教育行業(yè)遵循“培優(yōu)”會事半功倍。針對好學(xué)校、優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)突破，看似只是“錦上添花”，可有可無?？蓪?shí)際上，好學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情、活動的回應(yīng)遠(yuǎn)勝于差生，重點(diǎn)選擇優(yōu)等生進(jìn)行培養(yǎng)，更能推動課程學(xué)習(xí)進(jìn)程。當(dāng)然，對于差生的“雪中送炭”也要進(jìn)行，而且要有打持久攻堅(jiān)戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
所以，在學(xué)校選擇上，選擇一家學(xué)習(xí)氛圍濃厚、學(xué)習(xí)競爭大的學(xué)校更有利于機(jī)構(gòu)開展招生。除了學(xué)校，還要考慮交通便利、人流量大、靠近主干道、有停車場等細(xì)節(jié)因素，逐漸確定機(jī)構(gòu)具體位置。
03招生推廣
招生是機(jī)構(gòu)長期運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)。大致可以分為采單、邀約、咨詢、簽約這四個步驟，其中每一步驟都是技術(shù)活。
一般小機(jī)構(gòu)開始進(jìn)行采單，多是通過地推和設(shè)點(diǎn)。地推是讓許多機(jī)構(gòu)頭疼不已的活動，認(rèn)為地推轉(zhuǎn)化效果不好。但是轉(zhuǎn)化效果不理想，不代表地推沒有作用。機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過每天的地推活動及時進(jìn)行總結(jié)，細(xì)節(jié)才是取勝關(guān)鍵。
思考：你知道什么位置攔下用戶，效果最好嗎？
答案：在孩子45o角度停下效果最好。因?yàn)槿绻銛r住家長，家長可以立刻拖著孩子走。如果你選擇擋住孩子前進(jìn)，會讓家長心生警戒，更別說和家長進(jìn)行推銷了。當(dāng)你選擇在孩子45o角度停下，孩子反應(yīng)速度比較慢，難以讓家長立刻離開，又保持一定的安全距離，讓家長不至于非常戒備。
所以，影響地推活動的因素非常復(fù)雜，并不是靠簡單的理論指導(dǎo)就能保證結(jié)果。更多是需要不斷完善，考慮到每一個細(xì)節(jié)，去盡量提高轉(zhuǎn)化效果。
一般來說，機(jī)構(gòu)活動有促成溝通、增強(qiáng)粘性、感動家長、促成繳費(fèi)、刺激介紹等方面的作用。明確采單、邀約、咨詢、簽約不同類型活動各自的目標(biāo)，不要讓一個活動承擔(dān)過多目的，只會導(dǎo)致活動設(shè)計(jì)不倫不類，也影響效果判斷。
04教學(xué)體系
教育機(jī)構(gòu)想要走得長久，還是需要教學(xué)質(zhì)量過硬，教學(xué)體系足夠完善。
教學(xué)體系進(jìn)行搭建時，不光要考慮課程內(nèi)容，更要提供完善的服務(wù)。比如，提供作業(yè)打卡點(diǎn)評，錯題講解，直播課后答疑，線下課學(xué)情分析，考試診斷分析等服務(wù)。
機(jī)構(gòu)的服務(wù)要有針對性，可以定期針對不同家長，交流孩子情況。要給家長一種被重視的感覺，讓他們能夠切實(shí)體會到機(jī)構(gòu)的用心。
機(jī)構(gòu)的服務(wù)需要循序漸進(jìn)，由淺入深。隨著家長和機(jī)構(gòu)之間了解的深入，提供越來越用心、越來越細(xì)致的服務(wù)。能讓家長在課程過程中對機(jī)構(gòu)的信任不斷提高，即使在課程結(jié)束也能保持較高忠誠度和信任度。
最重要的是，服務(wù)的流程要細(xì)致化、流程化、全面化。要保證用戶在課程前、課程中、課程結(jié)束后都能夠享受及時、準(zhǔn)確的福利和服務(wù)，這樣才能全面提升用戶體驗(yàn)，增加客戶粘性。
通過這篇文章，希望能給你一些啟發(fā)！
到此，以上就是小編對于課外活動企業(yè)化的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于課外活動企業(yè)化的1點(diǎn)解答對大家有用。