作為醫(yī)務(wù)渠道專業(yè)品牌怎么寫(醫(yī)務(wù)渠道營(yíng)銷)

文丨中通傳媒記者山海

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的品牌和產(chǎn)品眾多，市場(chǎng)上充斥著各種各樣的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品，這給終端產(chǎn)品選擇帶來(lái)了很多陷阱。

很多門店為了眼前的利益選擇了一些不專業(yè)或偽專業(yè)的品牌和產(chǎn)品后付出了慘重的代價(jià)，要么因?yàn)榉ㄒ?guī)出臺(tái)，要么因?yàn)槠放剖录?，受到下架影響；或者顧客?duì)商店的信任崩潰了。消費(fèi)者可能被“愚弄”一次，但不會(huì)再被“愚弄”一次。最終受傷的還是通道本身。

越來(lái)越多的母嬰店在經(jīng)歷了這些陷阱后意識(shí)到，自己需要真正專業(yè)的品牌來(lái)選品，科學(xué)、合規(guī)、專業(yè)地經(jīng)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品，做長(zhǎng)期、可持續(xù)的生意。

作為醫(yī)療渠道專業(yè)品牌，艾爾堅(jiān)持通過(guò)劑量規(guī)格、人群規(guī)格、使用規(guī)格三位一體，精準(zhǔn)解決寶寶問(wèn)題，滿足市場(chǎng)需求。標(biāo)準(zhǔn)、精準(zhǔn)、科學(xué)的背后，體現(xiàn)了艾爾品牌專業(yè)和強(qiáng)大的醫(yī)療背書(shū)。

專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

醫(yī)療渠道專業(yè)、規(guī)范。深耕醫(yī)療渠道16年的艾爾已經(jīng)證明了其專業(yè)性。

Ayer的旗艦產(chǎn)品——濃縮滴劑形式的甘氨酸螯合鈣、鐵和鋅基本營(yíng)養(yǎng)素率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。艾爾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十年間，市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)第二款甘氨酸螯合礦物質(zhì)產(chǎn)品。

時(shí)間是檢驗(yàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。艾爾進(jìn)入市場(chǎng)16年來(lái)，始終堅(jiān)守教育市場(chǎng)，深耕醫(yī)療渠道，積累專業(yè)渠道體系，積累大量案例，造福眾多家庭和寶寶。16年，做了最好的市場(chǎng)檢驗(yàn)。

在醫(yī)療渠道，艾爾系列產(chǎn)品首先應(yīng)用于新生兒、早產(chǎn)兒、過(guò)敏嬰兒和NICU（新生兒重癥監(jiān)護(hù)室）。這些“特殊”群體的安全使用，足以證明愛(ài)雅產(chǎn)品的有效性，以及愛(ài)雅產(chǎn)品的安全性和強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

新生兒的生長(zhǎng)發(fā)育離不開(kāi)基本營(yíng)養(yǎng)素，早產(chǎn)兒更需要趕上其生長(zhǎng)。對(duì)于Ayer用戶來(lái)說(shuō)，Ayer產(chǎn)品是必需的。

為了安全有效，產(chǎn)品的含量必須精確控制，營(yíng)養(yǎng)必須精準(zhǔn)。例如，早產(chǎn)兒和新生兒重癥監(jiān)護(hù)室的嬰兒每次只喝10-15毫升奶。如果這個(gè)時(shí)候基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素的量多一點(diǎn)，寶寶就吃不下了。重要的是，不準(zhǔn)確的內(nèi)容對(duì)寶寶的健康有害。影響了。

艾爾以其科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)贏得了專家和消費(fèi)者的認(rèn)可。

醫(yī)療認(rèn)可

很多醫(yī)生反映，缺鐵的寶寶服用艾爾后短時(shí)間內(nèi)可以起到很好的補(bǔ)充效果。

在醫(yī)療渠道，已有數(shù)千家醫(yī)院在臨床使用艾爾產(chǎn)品，數(shù)百家三級(jí)醫(yī)院開(kāi)展臨床應(yīng)用。同時(shí)發(fā)表臨床研究論文近10篇，供醫(yī)生引用、參考和推薦。

艾耶爾目前正在參與兩項(xiàng)研究。一是北京協(xié)和醫(yī)院發(fā)起的國(guó)家多中心研究項(xiàng)目《圍孕期維生素D營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)管理對(duì)妊娠結(jié)局改善的臨床隊(duì)列研究》，入選醫(yī)院40余家；另一項(xiàng)是山東省自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目《二十二碳六烯酸對(duì)新生兒高膽紅素血癥腦損傷的作用及機(jī)制研究》。

同時(shí)，艾爾經(jīng)常參加各種國(guó)家和地區(qū)兒科會(huì)議及相關(guān)團(tuán)體專題會(huì)議，并與全國(guó)各大醫(yī)院的知名專家長(zhǎng)期合作，做科普和教育。

專業(yè)賦能

艾耶爾一直致力于從基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)和預(yù)防性營(yíng)養(yǎng)兩個(gè)方面幫助寶寶茁壯成長(zhǎng)。根據(jù)季節(jié)變化和不同寶寶的個(gè)性化需求，推出不同的營(yíng)養(yǎng)組合，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精準(zhǔn)解決寶寶問(wèn)題，幫助寶寶健康成長(zhǎng)，幫助母嬰店提升銷量。

在母嬰渠道端，愛(ài)兒愛(ài)兒通過(guò)“愛(ài)兒精英俱樂(lè)部”提供學(xué)術(shù)支持、教育培訓(xùn)、自營(yíng)孵化會(huì)員權(quán)益，提供VIP支持，并提供在線直播、營(yíng)養(yǎng)師店內(nèi)培訓(xùn)、邀請(qǐng)專業(yè)醫(yī)生專家上門為母嬰提供培訓(xùn)等豐富多彩的活動(dòng)，幫助提升母嬰頻道的專業(yè)水平。

與此同時(shí)，艾爾一直積極追隨中通在中國(guó)銷售的腳步，深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，舉辦區(qū)域深度開(kāi)發(fā)會(huì)議，深度賦能區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品品類的專業(yè)化發(fā)展。

未來(lái)，愛(ài)雅將繼續(xù)通過(guò)專業(yè)更好地為母嬰賦能，攜手共進(jìn)，共同發(fā)展，將“愛(ài)雅”傳播到全國(guó)。