小莉在課外活動中，小莉在課外活動中的表現(xiàn)

大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于小莉在課外活動中的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹小莉在課外活動中的解答，讓我們一起看看吧。

特別的作業(yè)馬克選文主要內(nèi)容是什么？

《特別的作業(yè)》講述了小莉因為馬克的調(diào)皮搗蛋而受到委屈，生氣的老師布置了一份特別的作業(yè)——讓每個學(xué)生寫下馬克所干的調(diào)皮搗蛋的事，小莉在完成的作業(yè)中卻寫下了馬克的優(yōu)點，這讓老師、同學(xué)還有馬克受到感動，老師也因此重新布置了一份特別的作業(yè)。文章內(nèi)容看似平淡，也沒有什么華麗的語言，但就是在這平淡中，在這份特別的作業(yè)背后卻隱藏這小莉?qū)ν瑢W(xué)的友誼，那就是一份寬容、一份理解。

做保險銷售如何提升簽單率？

保險工作人員要想提升自己的簽單率，就應(yīng)該深入基層單位，專門研究集體入保險的問題。

比如，某個鋼鐵廠需要給每一個工作人員，入一份意外人身傷害保險。走一個單位就可以簽單幾百名幾千名。

比如，聯(lián)系某村個體養(yǎng)殖戶，有一個村子都是養(yǎng)雞戶，一次就可以簽單幾萬只雞。

如今的保險公司名聲不太好，因為反應(yīng)理賠的時候不太積極，有的保險賠付還需要打官司。

如果，保險公司能夠，提高工作效率，積極的賠付客戶，給自己樹立一個良好的賠付形象。

也是提高保險公司工作人員提生保險簽單率的，最有效的好辦法。

您好，很榮幸能夠回答您這個問題，我自己本身就是從事保險銷售行業(yè)，現(xiàn)在的保險行業(yè)，競爭實在是很激烈，在我們跟這個客戶溝通的同時，要把相關(guān)的一些工作做到位，當(dāng)然我們還要不斷的積累客戶量，不斷的把這些信息傳遞給準(zhǔn)客戶，讓準(zhǔn)客戶接受我們之后，并且又能夠為我們轉(zhuǎn)介紹身邊的潛在客戶，達(dá)到一個有利的循環(huán)，正所謂金杯銀杯不如客戶的口碑。希望對你有幫助，謝謝??

做銷售的，想成功簽單，需要準(zhǔn)備好幾個：

1，正確的心態(tài)

2，專業(yè)知識

3，銷售技巧

這是我以前學(xué)過的做銷售的一些內(nèi)容，不斷實踐，熟才能生巧。繼續(xù)下面講解：

首先，既然選擇了做銷售，那你肯定是想要成功，而且想要成功的欲望非常地強烈。當(dāng)你日后遇到艱難挫折想輕言放棄的時候，回想當(dāng)初要做銷售的初衷。強烈的成功欲望，滿滿自信心，積極向上的心態(tài)，鍥而不舍的精神，是成功不可缺少的。內(nèi)心強大的人，他的磁場力量會感染身邊的人?？蛻羰窍矚g和陽光明媚的業(yè)務(wù)員溝通的。

其次，每個行業(yè)的銷售員都要具備專業(yè)知識。這里講的知識包括服務(wù)產(chǎn)品知識，公司知識和客戶知識。銷售的目的不就是賣產(chǎn)品出去嘛，必須熟悉公司知識與服務(wù)產(chǎn)品知識，當(dāng)然還要非常重視客戶知識。對客戶的了解，包括他的背景，家庭情況，收入水平，教育程度，個性，興趣愛好，穿著打扮使用什么品牌的等等，你摸透越多對你跟他溝通越有利，當(dāng)他喜歡主動找你聊天了，你變成他的好朋友了，你還會擔(dān)心賣不出產(chǎn)品嗎。

再次，銷售技巧也非常重要，這技巧包括客戶管理技巧，時間管理技巧，服務(wù)技巧。二八法則應(yīng)該知道吧，創(chuàng)高利潤的好客戶要花心思根據(jù)，時間投入就要多一些。不是所有客戶你都能做成的。開發(fā)客戶大致這樣的過程：拜訪客戶-建立客戶關(guān)系-甄選客戶。

這里簡單介紹一下見客戶時的銷售技巧：

A建立聯(lián)系(遞卡片)，

B概述產(chǎn)品益處（特優(yōu)利FAB，愛達(dá)式AIDA，回旋式SPIN，這三種常用的介紹法），

C了解客戶需求，

D重述客戶需求，

E詳述產(chǎn)品益處特點，

F處理客戶異議，

G總結(jié)和銷售(要卡片)。

最后，成單一定是堅持到最后的結(jié)果，心急吃不了熱豆腐。銷售既是買賣，又不能單純是買賣。顧客不是上帝關(guān)系，而是朋友。銷售不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系。

以上，希望對想做銷售或銷售新人的朋友有所啟發(fā)。

對于保險營銷員來說，客戶的簽單率決定營銷員的收入。

學(xué)會與客戶建立良好的關(guān)系，完善客戶檔案。營銷員與客戶溝通的過程中，探索出客戶的核心需求，滿足客戶的要求，增加客戶的信任度，從而提高簽單率。我們可以幾個方面做好工作。

開拓新客戶

在現(xiàn)有的資源下開拓新客戶，我們可以通過商圈巡展或者展銷會等方式來主動和新客戶產(chǎn)生聯(lián)系。重要的是讓新客戶留下他的聯(lián)系方式，為以后的客戶維護(hù)做好基礎(chǔ)性工作。很多新人在接觸陌生人的時候，難免會產(chǎn)生一些恐懼。在了解保險產(chǎn)品的時候，進(jìn)行相應(yīng)的實操演練。務(wù)必要在新課后面前展示自己的專業(yè)性以及自信。

維護(hù)老客戶

老客戶是建立于曾經(jīng)對她成功推薦過產(chǎn)品，客戶對你的印象很滿意。在工作當(dāng)中向老客戶推薦一些適合客戶的產(chǎn)品，邀請其參加一些公司舉辦的有意義活動。很多客戶希望能夠了解一些金融投資的消息，可以借助一些講師的宣講會來邀請他們參加。

減少客戶流失

我們在接觸客戶過程當(dāng)中，一般的成交比在10%左右。針對于那些流失的客戶，我們一定要思考客戶流失的原因。如果是在跟蹤客戶的過程當(dāng)中，沒有及時的掌握客戶動態(tài)，則要加強與客戶的聯(lián)系；如果是客戶對保險產(chǎn)品不感興趣，可以再次了解他們的情況，推銷適合的產(chǎn)品。

分類新老客戶

在客戶跟蹤資料檔案過程中，盡量詳盡客戶資料。在客戶跟進(jìn)的過程當(dāng)中不斷地調(diào)整，及時地將客戶的情況進(jìn)行記錄?？蛻糍Y料的內(nèi)容包括聯(lián)系方式、家庭成員詳細(xì)信息、每次跟進(jìn)的結(jié)果。根據(jù)客戶的綜合情況，對客戶進(jìn)行分類。例如可分A、B、C、D四個檔次，階段性的進(jìn)行調(diào)整采取相應(yīng)的措施。針對于分類客戶方面主要抓離成交最近的客戶。

對于保險營銷員來說，提升簽單率就是提升自己的服務(wù)品質(zhì)和質(zhì)量，對自己的嚴(yán)苛要求，將服務(wù)做到細(xì)致、貼心。

壽險經(jīng)營或營銷，最為關(guān)鍵的一點，是“量”這個是大家公認(rèn)的。如何能有很大的工作量，問過許多業(yè)務(wù)人員：每天做十件或二十件于保險工作有關(guān)的事情，能不能做到？他們的共同話語是沒有那么多客戶，也沒有那么多事情要做！這個是不爭的事實。我一直在思考：怎么樣能讓員工，在沒有壓力的情況下，每天做十件或二十件，于保險有關(guān)的事情。其實很簡單，就看你愿不愿意去做了。工作日記就能幫你解決這個問題：一、每天想我要做什么，記下來，二、每天做了什么，也記下來，三、每天有木有人打電話、發(fā)微信找你，也記下來，四、親朋好友、家人打電話、發(fā)微信找你也記下來?？傊喊严氲摹⒆龅?、找你的、預(yù)約的事情都記錄下來。堅持下去，就會形成良性循環(huán)，想的事情，做的事情，別人聯(lián)系你的事情就會越來越多。一天十件事情，一個月就有二百二十二件事情在做。何愁沒有單子！這是個高度“自律”的行業(yè)，不能夠養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，就很難掙到錢。供參考！

到此，以上就是小編對于小莉在課外活動中的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于小莉在課外活動中的2點解答對大家有用。