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本文概述一、新高考改革的背景

二、新高考改革內(nèi)容

三、新高考對K12教育的影響

4、新高考下K12教育產(chǎn)品方向初探

5.總結(jié)

一、新高考改革的背景2014年9月3日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》號文，提出考試招生制度改革總體目標(biāo)，作出全面部署?！秾嵤┮庖姟分赋觯?014年啟動考試招生制度改革試點，2017年全面推進。到2020年，基本建立中國特色現(xiàn)代教育考試招生制度，形成分類考試的考試招生模式建立科學(xué)選拔人才、強有力監(jiān)督的體制機制，構(gòu)建貫通各級各類教育、認可多種教育的終身學(xué)習(xí)“立交橋”。學(xué)習(xí)成果。

2014年12月16日，教育部發(fā)布《關(guān)于普通高中學(xué)業(yè)水平考試的實施意見》，這是《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》的重要支持政策。《意見》明確學(xué)業(yè)水平考試范圍覆蓋所有科目，防止嚴重偏袒。對于參加高考的學(xué)生，三門科目將計入高考總成績，學(xué)生可以根據(jù)院校要求和自身特長自主選擇。

2014年，上海、浙江省率先開展新高考。2017年，首批試點考生完成新高考。隨著滬浙模式的成功，北京、天津、山東省、海南省四個省市于2017年開始進行第一批試點。今年，原定18個省市啟動新高考。但由于自身條件限制，不少省市推遲了新高考的實施。約7個省市已按原計劃實施新高考。新高考已經(jīng)實施。由于網(wǎng)上數(shù)據(jù)不一致，目前尚未收集到7個省市的準(zhǔn)確名單。雖然部分省市推遲了新高考日期，但這一改革方向已經(jīng)得到驗證，遲早需要落實。隨著政策的推進，新高考將成為常態(tài)。

二、新高考改革的內(nèi)容新高考改革的任務(wù)和措施參照上海、浙江試點模式，上海從6個科目中選3個，浙江從7個科目中選3個。增加了技術(shù)科目的選擇。

同時，兩地的高考錄取方式也有所不同。上海招生采取“兩依據(jù)一參考”，即以高考語文、數(shù)學(xué)及三門選修科目成績、學(xué)業(yè)水平資格測試成績、學(xué)生綜合素質(zhì)評價為依據(jù)。

浙江實行“三位一體”，將高考三門選修課成績、學(xué)業(yè)水平測試、綜合素質(zhì)評價三個評價要素融為一體，建立多元化的招生考試評價體系。參與三位一體試點的大學(xué)將根據(jù)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)科要求進行筆試，并規(guī)定各因素占總分的比例。高考成績占比原則上不低于50%。

根據(jù)上海、浙江試點的實際效果以及各省市的實際情況，后續(xù)實施新高考的大部分省市都會借鑒上海的改革模式，即選科采取6選3的方式，高考錄取實行兩基一參考。

三、新高考改革對K12教育的影響新高考的五大變化新高考的實施將直接導(dǎo)致高中教育組織管理、教師教育和教育等方面發(fā)生更大變化。教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活都較以前有所改善。原有的行政班教學(xué)和教學(xué)模式已不再適合新的高考模式；學(xué)生的自主選擇迫使學(xué)校在師資、硬件設(shè)施和學(xué)術(shù)教學(xué)需求之間尋求平衡；對不同選擇、不同接受程度的學(xué)生進行分級教學(xué)；職業(yè)規(guī)劃進入高中階段，職業(yè)規(guī)劃的學(xué)習(xí)將直接影響學(xué)生未來的走向；綜合素質(zhì)評價將作為高考錄取的重要參考。

4、新高考下K12教育產(chǎn)品方向的初步研究。簡單地說，新高考制度與原高考制度相比，有兩個最大、最根本的變化。首先是學(xué)科學(xué)習(xí)，不再區(qū)分文理科，演變?yōu)榱x科。3個或7個中選3個，這是最大的變化。這一變化直接影響到學(xué)校的教學(xué)和學(xué)術(shù)管理以及學(xué)生的學(xué)習(xí)選擇規(guī)劃。對于學(xué)生如何選擇和規(guī)劃、學(xué)校如何排課、如何管理教學(xué)和教務(wù)都是全新的。挑戰(zhàn)。二是錄取方式的改變，打破了原有的唯分數(shù)論。新的錄取方式是“兩基礎(chǔ)、一參考”，即“三位一體”。將學(xué)生綜合素質(zhì)評價列為高考錄取的重要參考條件。多重錄取方式的改變直接倒逼學(xué)校重視學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

學(xué)科學(xué)習(xí)重大變革帶來的新產(chǎn)品需求包括：排課系統(tǒng)、職業(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)、智慧校園電子課卡系統(tǒng)；高考招生方式變化帶來的新產(chǎn)品需求包括綜合素質(zhì)評價體系和自主招生培養(yǎng)。這是新高考下K12教育產(chǎn)品的新方向。下面將一一進行簡單的分析。

1、排課前的高考，學(xué)生只需從文科和理科兩科中選一科即可。新高考實施后，學(xué)生將需要從20個或35個組合中選擇一個，這意味著原有的行政班教學(xué)模式不再適應(yīng)新的班級需求，學(xué)校也從原來的行政課程表到課程表。同時，由于學(xué)生的選擇和學(xué)校自身條件的組合較多，安排也比較復(fù)雜。傳統(tǒng)的人工排班很難安排。必須使用智能調(diào)度算法。因此，對于已經(jīng)實施新高考的學(xué)校來說，排班產(chǎn)品幾乎成了必需品，而新高考分班排班的概念也掀起了不小的風(fēng)潮。

同時，由于各省份新高考進度不一致，不少省份仍采用傳統(tǒng)的行政課教學(xué)，這就要求排課產(chǎn)品在過渡階段既要兼容行政課排課，又要兼容步行課排課。

就目前市場上的排班產(chǎn)品而言，幾乎沒有一款能夠完全自動化，部分環(huán)節(jié)需要人工參與，大大增加了人力成本。這直接導(dǎo)致了排班市場的去中心化。同時，考慮到排班需求頻率低、時間集中，也有不少企業(yè)推出排班產(chǎn)品。擁有強大渠道的本土企業(yè)也參與到排班市場的競爭中。如果沒有他們，目前很難取得市場業(yè)績。更加突出的企業(yè)和產(chǎn)品。但自然也會有一些有代表性的企業(yè)和產(chǎn)品，比如渠道強、技術(shù)強的科大訊飛，以及依靠一人一班的排課理念獲得資本青睞的曉陽教育。不久前，成都新品發(fā)布會上推出了一款智能排課芯片。

2、職業(yè)規(guī)劃我們都知道，選擇越多，就越容易感到困惑。對于新的高考制度來說，基本上由原來的一考終身判定改為終身一選。選擇哪些科目直接影響到你能申請哪些學(xué)校和專業(yè)，因此選科指導(dǎo)對于學(xué)生來說尤為重要。當(dāng)然，職業(yè)規(guī)劃不能只是高一時期的選科指導(dǎo)，而應(yīng)該從入學(xué)開始貫穿整個高中階段。高考后填寫申請表。

對于職業(yè)生涯來說，越早開始規(guī)劃越好。然而以前的高考制度，讓我們很多人只是草率地選擇了文理科，然后就讀。高考錄取幾乎都是根據(jù)成績。我們不僅沒有做好規(guī)劃，甚至在不知不覺中進行，這使得很多學(xué)生進入大學(xué)后很難適應(yīng)。隨著新高考制度的實施，倒逼學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃意識，倒逼學(xué)生探索自我、規(guī)劃職業(yè)生涯。

由于職業(yè)生涯規(guī)劃產(chǎn)品的直接使用者和受益者可以說是學(xué)生，而且對政策引導(dǎo)下的學(xué)校也有一定的教學(xué)要求，因此職業(yè)生涯規(guī)劃產(chǎn)品可以分為B端和C端兩個方向。

對于B端產(chǎn)品來說，核心是幫助學(xué)校建設(shè)職業(yè)規(guī)劃教育，可以通過教師培訓(xùn)或直接提供職業(yè)規(guī)劃教材和視頻課程，輔以院校、專業(yè)、職業(yè)信息查詢系統(tǒng)。

對于C端產(chǎn)品來說，會更加復(fù)雜。由于職業(yè)規(guī)劃的結(jié)果很難評估，也很難看到直接的效果，學(xué)生和家長的付費意愿會大大降低。不過，為產(chǎn)品找到一個好的切入點將會使這種模式的產(chǎn)品具有巨大的潛力。K12階段的C端用戶是幾乎所有教育公司都想覆蓋的市場。基數(shù)大，市場空間大。因此，筆者認為，這也可以成為C端用戶的一個切入點。

C端方向的產(chǎn)品可分為短期用途和長期用途。短期目的是幫助學(xué)生在高考后選科、選擇合適的學(xué)校專業(yè)。長期目的是幫助學(xué)生進行職業(yè)規(guī)劃并提供課程講解和指導(dǎo)。

3、電子班卡輪班制度的實施，增加了學(xué)校教學(xué)管理的難度，難以有效管理學(xué)生的考勤信息。當(dāng)然，在新高考之前，由于智慧校園概念的興起，一些有條件的學(xué)校也使用了電子班卡。新高考制度實施下，班級化教學(xué)給學(xué)校管理帶來了困難。學(xué)生考勤信息采集和管理困難，直接推動了電子班卡市場的發(fā)展。電子班卡承載的功能主要是考勤信息的采集、課表信息和班級文化的展示。

4、綜合素質(zhì)評價政策文件明確規(guī)定，按照黨的教育方針和《教育部關(guān)于加強和改進普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價的意見》的要求，學(xué)生綜合素質(zhì)評價內(nèi)容分為思想品德、學(xué)業(yè)水平、身心健康五個方面健康、藝術(shù)素養(yǎng)和社會實踐。明確了各方面的評價要點和檢查要點。

同時，《實施辦法》明確提出了綜合質(zhì)量評價的五個程序：生長記錄、整理篩選、審查公示、導(dǎo)入系統(tǒng)、形成檔案。五個程序連貫、環(huán)環(huán)相扣。同時，對各程序的時間、責(zé)任主體等相關(guān)要求進行了明確規(guī)定。

也就是說，該模塊主要是為學(xué)校提供全面的質(zhì)量評價體系，滿足學(xué)生、教師、學(xué)校管理角色的相關(guān)需求，包括數(shù)據(jù)錄入、審核、公示、歸檔等。由于該部分主要由省級規(guī)定，各省可能存在差異。同時，由于綜合素質(zhì)評價結(jié)果將直接應(yīng)用于高考招生，大概率會在省或市層面實行統(tǒng)一采購制度。只有渠道關(guān)系好的企業(yè)或者有實力的企業(yè)和產(chǎn)品才有更大的優(yōu)勢。當(dāng)然，如果您與當(dāng)?shù)厍郎剃P(guān)系良好，也可以與渠道商合作發(fā)展。

5、自主招生培訓(xùn)。2003年起，教育部開始允許部分高校進行自主招生。自主招生筆試、面試合格的考生，可獲得相應(yīng)的高考錄取分數(shù)線政策。浙江省新推出的招生方式，新的高中考點，是三位一體。參與“三位一體”計劃的院校對注冊考生進行綜合筆試和面試。這與之前的自主招生類似，但參與院校較多，因此也促進了自主招生培訓(xùn)的進一步發(fā)展。一般來說，自主招生院校都會有一定的注冊限制。著名院校往往青睞在學(xué)科競賽或科創(chuàng)競賽中獲獎的學(xué)生。同時，為了通過自招生學(xué)院或者三一學(xué)院的筆試，很多學(xué)生都會尋找相應(yīng)的培訓(xùn)機構(gòu)進行培訓(xùn)，幫助自己獲得通過。在此基礎(chǔ)上，自主招生培訓(xùn)機構(gòu)針對學(xué)科競賽或科技競賽提供專門培訓(xùn)，幫助學(xué)生獲得獲獎證書，獲得報考院校的資格，并在入學(xué)時獲得相應(yīng)的加分，增加錄取機會。高考又多了一份保障。截至今年，全國共有90所高校具備獨立招生資格。

五、總結(jié)在新政策的指導(dǎo)下，各產(chǎn)品模塊之間存在一定的聯(lián)系。例如，職業(yè)規(guī)劃涉及新高考選科模塊，學(xué)生選科結(jié)果直接應(yīng)用于排課。課表結(jié)果用于電子課卡，學(xué)生出勤等信息可用于綜合質(zhì)量評價系統(tǒng)。從而形成新高考解決方案的閉環(huán)。有實力的企業(yè)，尤其是渠道關(guān)系牢固的企業(yè)，會選擇采用該解決方案。市場上，大多以項目形式進入學(xué)校或相關(guān)級教育局。至于自主招生培養(yǎng)，主要針對參加高校自主招生計劃的特定學(xué)生群體，因此相對于其他模塊來說相對獨立。

實力較強的公司會選擇提供完整的解決方案，也可以獲得一些比較大的項目。但一些資源不足或?qū)嵙Σ蛔愕膱F隊也可以深入研究某個產(chǎn)品模塊，打造自己的差異化競爭優(yōu)勢。大量企業(yè)進入排班系統(tǒng)、職業(yè)生涯規(guī)劃、電子班卡等個性化模塊。相當(dāng)一部分中小型項目、單體學(xué)校的需求市場可以開發(fā)。重點是找到自己公司或團隊的優(yōu)勢，順勢而為。

以上是對新高考環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)教育K12領(lǐng)域新產(chǎn)品方向的思考。如有不完善之處或認知錯誤，歡迎同行或相應(yīng)專家指正，我們將不勝感激。同時，如果時間允許，我們會持續(xù)更新各個方向的具體分析。歡迎各位同仁與我們交流。新人請多多包涵~~~

附教育部文件鏈接：

《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》

《促進公平、科學(xué)選才--教育部負責(zé)人就深化考試招生制度改革答記者問》