外教一對一網(wǎng)絡(luò)課程(外教在線一對一市場前景)

圖片來源：視覺中國

芥末堆李婷8月10日報道

各地紛紛實施“雙減”細(xì)則，暑期科目培訓(xùn)陸續(xù)暫停。在線外教課程也被按下了終止按鈕。近期，51Talk、VIPKID、鯨魚小班等多家專門提供外教在線英語課程的在線教育公司紛紛宣布，不再向國內(nèi)年輕用戶銷售海外外教課程。一對一在線外教的時代已經(jīng)結(jié)束。

8月6日，鯨魚小班通過官方微信公眾號率先發(fā)布聲明，表示將嚴(yán)格遵守“雙減”工作意見要求，不再向國內(nèi)青少年銷售海外外教授課的課程。學(xué)生。原外教課程將停止銷售和續(xù)訂。

巨鯨小班聲明中提到的“雙減”文件，被視為“教育培訓(xùn)行業(yè)最嚴(yán)格監(jiān)管令”。7月24日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》號文件，嚴(yán)格規(guī)范校外培訓(xùn)行業(yè)學(xué)時、課程內(nèi)容、資金問題等。其中“聘請在境內(nèi)的外籍人員要符合國家有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁聘請在境外的外籍人員開展培訓(xùn)活動”直指依靠在線外教開展教學(xué)活動的各家教育公司。

盡管業(yè)內(nèi)有聲音表示，海外外教主要以兼職方式提供教學(xué)服務(wù)，可能不涉及“招聘”問題，但各家企業(yè)的行動已經(jīng)顯現(xiàn)成效。

截至目前，VIPKID、九趣英語、51Talk、伴語少兒英語、噠噠英語等相繼發(fā)布公告，不再向國內(nèi)青少年用戶銷售海外外教課程。在校生課程仍可正常授課。

上述各家企業(yè)也在合規(guī)范圍內(nèi)尋找業(yè)務(wù)邊界。

一是嘗試推出國內(nèi)外名師直播課程?！半p減”意見并未對境內(nèi)外授課課程做出明確規(guī)定。2019年7月，教育部等六部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實施意見》號文，其中提及校外在線培訓(xùn)機構(gòu)“聘用外籍人員符合國家相關(guān)規(guī)定，并提供姓名、照片、教師資格證等信息”公開外教培訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)、工作和教學(xué)經(jīng)歷。”在線外教的“資格認(rèn)證”一般是TEFL/TESOL證書等。

國內(nèi)聘請外教的要求更高?！锻饧處熎溉闻c管理辦法（征求意見稿）》規(guī)定，在各級各類學(xué)校擔(dān)任學(xué)科專業(yè)（含外國語言文學(xué)專業(yè)）教師的，應(yīng)當(dāng)具有本科以上學(xué)歷及以上學(xué)歷。2年相關(guān)教育機構(gòu)相關(guān)學(xué)科的教育教學(xué)經(jīng)驗。相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗或工作經(jīng)歷；擔(dān)任外語培訓(xùn)教師的，應(yīng)當(dāng)具有學(xué)士以上學(xué)歷，并接受過相應(yīng)的語言教學(xué)專業(yè)培訓(xùn)，取得相應(yīng)的語言培訓(xùn)資格，一般在本國從事母語教學(xué)工作。

二是為中學(xué)教師改用現(xiàn)場口語課。對于以“與英語為母語的人進行口語對話”作為課程賣點的在線教育公司來說，中文教師的課程是否能具有同樣的吸引力尚不清楚。

三是開發(fā)英語精品課程。51Talk在公告中提到，以漢語小班+AI為主、以口語+閱讀為主的“語言素養(yǎng)課程”將于8月初推出。VIPKID、噠噠英語、九曲英語也表示即將推出相關(guān)素質(zhì)教育課程。

四是拓展海外市場。目前，針對中國境外學(xué)生的課程和相關(guān)國際商務(wù)課程似乎沒有受到影響。班育表示，將加快國際化嘗試，將“中文分級閱讀”產(chǎn)品推向世界。

第五，把目光投向成人英語賽道。從成人英語入手，51Talk表示將持續(xù)加大成人英語業(yè)務(wù)的投入。

“外教資源的需求由來已久，但線下外教價格非常昂貴，很多二三線城市都沒有，所以存在資源不足的問題。一對一外教教師通過互聯(lián)網(wǎng)受到更好的打擊。用戶的需求也符合互聯(lián)網(wǎng)的特點?！?1Talk創(chuàng)始人黃佳佳在2017年接受艾分析采訪時提到。

51Talk獲得真格基金、順為資本、紅杉資本等多家國內(nèi)外知名機構(gòu)投資，于2016年6月在紐交所上市，成為首家上市的中國在線英語教育公司在美國。這被不少在線教育從業(yè)者視為行業(yè)的起點。

作為曾經(jīng)的在線教育領(lǐng)域中最先獲得關(guān)注的賽道，在線外教1對1曾擁有過相當(dāng)一段被資本關(guān)注的時刻。

僅2016年，VIPKID就獲得云峰基金領(lǐng)投、紅杉資本跟投的1億美元C輪融資。噠噠英語已完成兩輪B輪和B+輪融資，每輪融資金額均達數(shù)億元人民幣。投資方包括永華投資、東方富海等。

2018年，字節(jié)跳動推出GOGOKID，直接進入當(dāng)時被稱為教育領(lǐng)域競爭最激烈的“紅海”，即一對一在線外教。雖然這一布局策略在當(dāng)時受到了很多聲音的質(zhì)疑，但不可否認(rèn)的是，這確實是一次轟轟烈烈的嘗試。兩年后，字節(jié)跳動推出整體教育品牌“達理教育”。

這些公司也是電視綜藝節(jié)目的?？?。51Talk和VIPKID出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視第二季和第三季《中餐廳》，VIPKID和GOGOKID也出現(xiàn)在《爸爸去哪兒》。藝人王俊凱、賈乃亮、劉濤等人都曾擔(dān)任過在線外教1對1公司的代言人。借助電視平臺，在線外教的一對一意識得到了很大提高。

在資本力量的助推下，行業(yè)走上了發(fā)展的高速路，不斷的融資與營銷投放也是常見的路徑。而這些路徑，同樣也被K12在線教育公司們走過。但與此同時，問題也隨之而來。

在芥末堆此前的報道中，一位廣告公關(guān)行業(yè)的從業(yè)者表示：“明星代言和渠道投放的成本可以說是驚人的，一般至少需要3000萬元的投入。廣告公司一般都會做低于這個價格的項目就不做?！?/p>

“燒錢換流量”模式下，各家企業(yè)的營銷費用不斷上漲。我們或許可以從51Talk的財報中窺見一斑。2016年至2020年，其營銷費用分別為4.65億元、6.57億元、7.13億元、7.93億元、10.36億元，仍居高不下。

8月2日，北京市市場監(jiān)管局宣布，51Talk因在自建網(wǎng)站上發(fā)布廣告含有“每天25分鐘口語口語成績雙倍提升”等字樣，因違反廣告法被罰款50萬元。以及“系統(tǒng)設(shè)計，保證學(xué)習(xí)效果”。元。在數(shù)量不斷增長的同時，家長和學(xué)生卻很難辨別在線外教的資質(zhì)和教學(xué)效果。

另一方面，規(guī)模不經(jīng)濟的一對一模式如何實現(xiàn)盈利也被反復(fù)討論。今年3月，51Talk宣布連續(xù)第五個季度盈利。VIPKID于2020年8月公告，公司單位營業(yè)利潤（UE）連續(xù)兩個季度為正，90%的渠道實現(xiàn)首單盈利，獲客成本同比下降45%。VIPKIDCEO米文娟曾表示，2021財年有望實現(xiàn)“每節(jié)課賺一美元”。此時，資本關(guān)注的熱門賽道早已被K12在線大班課所取代。

事實上，以VIPKID為例，從一對一外教開始，它已經(jīng)開始探索其他商業(yè)可能性。2019年，VIPKID以“核心戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)”定位推出在線英語大班品牌“VIP蜜蜂學(xué)堂”，但在大班課爭奪戰(zhàn)中失利。

隨后，VIPKID還嘗試推出中外教混合、真人+AI、針對更迫切的考試需求的中外師培訓(xùn)課程，以及針對3-8歲孩子開發(fā)的數(shù)學(xué)思維課程，并針對3-6歲幼兒推出。“VIPKID啟蒙課程”等產(chǎn)品正試圖打造“第二成長曲線”。

一切探索隨著“雙減”政策的實施戛然而止。“雙減”背景下，教育行業(yè)正逐漸呈現(xiàn)出新的行業(yè)態(tài)勢。但無論怎樣，作為在線教育領(lǐng)域最早引起關(guān)注的賽道之一，“在線一對一外教”模式可能會退出舞臺。

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